文档介绍：一|包装策略及风格建议二|功能分区建议三|内部环境包装建议四|外部环境包装建议五|物料准备目录营销中心包装目的及基本策略项目感知项目认同购买欲望促成销售?销售部功能分区合理,利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置,并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。?整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来,这样既可做到现场美观,又可使销售现场可视度高。?体现项目风格和品质,充分展示项目在中式建筑群的气魄,从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面,都要符合项目定位,通过细节体现。?终极目的:促成销售客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的,这就需要我们销售现场,我们的产品模型,以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。功能分区接待展示洽谈签约?核心功能放映休闲儿童游戏办公?提升功能?辅助功能财务卫生间储物接待?接待区需要布置在离入口处较近,且方便业务员看到往来客户的位置?接待台最好不直接面对入口处?接待台的尺寸一般为:长度约为3米,宽度为65~75cm?在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点功能设计要点建议展示?模型展示区应邻近洽谈区,分功能不分区域,方便售楼人员为客户随时解说?展示区主要展示项目的主要卖点:如模型展示、新型材料展示、展板、图片等功能设计要点建议洽谈?谈判区面积舒适,宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式?谈判桌椅要求舒适美观?洽谈区内或附近设置水吧,方便及时为客户提供饮料、茶点?墙面可做一些展板(包括广告板、效果图等),充分展示项目形象?谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离功能设计要点建议签约?签约区需隔成独立的小房间?签约区要保持一定的私密性,以保护客户的隐私?签约区家俱以较为正式的桌椅为宜,可配沙发功能设计要点建议功能设计要点建议儿童游戏休闲放映?放映区和休闲区域最好有一定结合,配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光,营造浪漫舒适的氛围?放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备,主要播放项目基本情况,在展厅内播放高质素录影带;配以触摸显示屏,以方便客户快捷的查询资料,包括区域情况、开发商背景等情况;配备高档音响设备?考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间?休闲区附近设置吧台、书吧,或引入品牌咖啡吧、茶吧等,可有效提升项目形象,并有效留住客户,促进成交?儿童游戏区与休闲区相临或融为一体,以便客户看房功能设计要点建议储物卫生间财务办公?办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的,一般设置较为隐蔽,通常设置在售楼处的二楼较合适?储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域?卫生间是展示项目形象的重要功能空间,在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间,分别对应客户及工作人员;对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格,卫生间内保持干净、整洁、气味宜人,细节处设置人性化的清洁及梳妆设施