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上传人:rdwiirh 2020/5/23 文件大小:2.36 MB

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文档介绍

文档介绍:创新销售理念前言客户不懂什么是保险,客户觉得保险离他很远,没需求,一般出现的三大问题是:我不需要保险(不认同保险)已经买了保险(保障是否足够)没有钱创新销售理念简介让客户简单清晰了解保险的作用,保险生活化激发客户的保险需求专业分析客户的保障需求轻松解决客户提出的异议可持续地对一个客户做反复销售客户为什么购买??客户的消费心理问题严重性解决问题的代价钱时间心思麻烦不满问题困难缺憾动机冲突动机冲突需要受到激励购买消费心理流程渴望需要受到激励动机冲突渴望消费心理流程销售流程挖掘分析激发想要成交首要工作:寻找需求点信任度曲线紧张度时间公共话题兴趣点现状私人话题

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