文档介绍：圣象新实木推广规划内容摘要为什么要做新实木?新实木的消费者在哪里?新实木新在哪?好在哪?优势在哪?怎么做好新实木?新实木的品牌定位与传播规划为什么要做新实木?新实木消费者在哪里?市场形势和全球地板趋势优化利润结构(强化占”量”,实木“量+利+位)圣象的战略方向和品牌规划(翁总:如果只做强化,圣象就不够强大。必须抓住中高端需求)阻力重重、障碍累累的内需振兴之路产业限制和信贷歧视让民间资本难施展实体经济萎缩,就业严峻,影响收入预期高房价透支大半生消费能力,无力消费其他企业与个人多而重的税与费气喘吁吁的中国内需社会保障仍很不足,后顾之忧不敢消费一则寓言生动揭示了中国内需市场的构成与面临的困境10个儿子分财产:大儿子80%,二儿子10%,8个儿子分剩下的10%60岁时,老爸开个店铺养活自己,生意清淡,让10个儿子来买货。最富的大儿子对店里土特产没兴趣,他家里有的是,想要进口汽车,老爸叹气:“洋人对汽车价格管得严,钱都让洋人赚了,我没钱赚”二儿子说:我生活中等,只能买台电视机了。老爸高兴,但量太少了剩下的8个儿子各买一个馒头,老爸气死了:我原指望你们人多给我拉动内需!8个儿子异口同声:“我们没钱、很饿,吃不起别的”宏观形势悲观下的巨大市场潜力——市场越细分越大中国市场像是块巨大的海绵,看似干枯,用力一挤,客源却是源源不断……有效市场在哪里? ——当前经济环境下,消费人群的宏观变化与微观细分贫富分化加速加剧全国政协11届6次会:%的人掌握70%财富,发达国家平均5%的人控制50-60%《中国城市蓝皮书》:,城乡收入差距6倍(),中国财富集中化速度加快。虚拟经济的暴涨暴跌+实体经济的萎靡不振,消灭了大量的中产阶级和白领。地板市场在哪里?地板业:寒冬里也有春天刚性需求(强化类为主)改善性需求(实木类为主)集团购买(强化类为主)75后80后三四级市场房产商全装房工程商用场所地面装修公用场所地面装修旱涝保收的垄断者财富分配的受益者二手房装修09年至少1000万对结婚虽已婚尚未购房者约800多万对全装修现实容量和趋势无需多言此细分市场在快速扩大党、政、军系统中上层企业高管、私营企业主炒股炒房搞矿赚大钱的教科文卫公检法税等国家企事业单位有权有势者09胡润财富报告:,。千万以上者平均39岁:商人/企业高管/炒房者/,数量也极大对单个企业而言,更大的市场来自于竞争对手被消灭后腾出的空间。越来越明确的通胀预期下,各种类型需求被挤压释放政府及企事业单位办公场所店铺需要铺地板的品牌连锁商业,如服装鞋帽专卖店/高档餐饮休闲娱乐场所/连锁酒店/幼儿园/机场地板业基本没开发的潜力市场(格力08),房价收入比普遍低于一级城市市场开发不够,有较大潜力70城市上半年二手房交易超过去年全年二手房量--,同比增150%,深圳同比增200%二手房买卖后1/3重装修欧美,引领全球地板趋势全球地板主流品类强化木地板多层实木地板三层实木地板1946年美国安德森发明,先在美国海军舰艇上使用,后用于民用消费优质硬木板材纵横交错,性能稳定可用于地热表面处理丰富,手刮仿古、染色拉丝、烟熏炭化等多样化装饰设计性北美木地板主流品类瑞典百年地板品牌康树发明,先在瑞典皇室使用“492三层结构+专利锁扣”可作出稳定的大幅面地板在欧洲,是木地板的代名词,占据60%以上份额风格以简欧为主,涵盖全球风格德国人发明,迅速在欧洲风行欧洲人掌握了大部分技术专利,在技术和艺术上引领全球90年代初引入中国,以耐磨、易打理、花色丰富等独特优势快速打开市场中国市场上,强化、独体实木、实木复合三大木地板品类,两升一降 圣象要巩固地板老大地位,必须要抢占实木复合新实木新在哪?好在哪?品类血统新切割方式新地热应用新装饰风格新铺装方式新产品结构新专利锁扣新省材省心圣象新实木木材利用率>95%;传统独体木材利用率<30%购买相同面积的地板,当新实木消耗为1棵树时,3棵树新实木取材及切割方式符合可持续消费新趋势。省财同样以300元/平方米(包找平、铺装费、配件)价位,100平米面积来计算:圣象新实木(全包)价=300×100=30000元传统独体实木(全包价)=300×100+100×3×9(需铺装龙骨:一个平方需3米龙骨,大楷木龙骨约9元/米)=32700元性能稳定,不必忧心变形、开裂、缝隙等问题;花色多元,无需为家居搭配费心;源于欧美主流设计,无需担心款式花色过时;打理保养简单方便,省时省心健康环保,居住安心又开心行业之变:行业标准变革市场格局变革营销方式变革品类认知变革服务模式变革产