文档介绍：目录
前言
第一部分定义与特征分析
第二部分定位与业态布局
第三部分销售策划与案例
2017/11/10
1
前言:当前的商业地产形势
商业地产资本市场预测:REITZ有望出台,保险直接介入仍需时日
商业地产供需情况预测:供需矛盾继续加大,空置率继续攀高
商业地产产品状况:城市综合体和地铁商业将成为热点,奥特莱斯浮出水面,而社区购物中心形态和规模逐渐探索成型
商业地产开发商:诸侯混战,第一梯队涌现
商业地产服务机构:大浪淘沙
商业地产人才及员工:人才荒
2017/11/10
2
决定社区商铺销售的因素有哪些?
讨论:
2017/11/10
3
决定社区商业销售的因素
位置?
交通?
环境?
产品?
营销?
带动?
市场?
其它……
什么是根本?
2017/11/10
4
前言
第一部分定义与特征分析
第二部分定位与业态布局
第三部分销售策划与案例
2017/11/10
5
社区商业定义与特征分析
社区商业的定义
社区商业的特征
社区商业的角色
社区商业的问题
2017/11/10
6
社区商业的定义
何谓社区商业?
社区是指在一定区域内的居民具有归属感的相对独立的住宅区。
社区商业则是主要为社区居民提供日常生活必需品、服务的商业及服务设施(含无店铺的各种服务),具体指能满足和支撑不同业态商业设施正常运营的居民住宅区商业。
它的服务人口一般在5万人以下,服务半径一般在2公里以内。由于这一商业的属性决定了它的总规模一般应控制在3万平米以内,
社区商业是什么?不是什么?业态?
定义突出的是什么? 商圈?
同类对应的是城市商业中心\区域商业中心
2017/11/10
7
辐射型:5%—11%,商业体量大,对外来客流要求高,对交通、人流、商业氛围要求较高。
中间型:2%—5%,主要依赖于本社区居民的需求,兼顾周边.
内向型:2%以下,基本不考虑社区商业的对外性,完全依赖本社区居民的需求,商业规模的大小可根据社区人口规模而变化,一般情况下本社区人口规模足以支撑商业的正常经营。
社区商业类型--按照商住比指标分类
2017/11/10
8
社区商业提供的服务一般交通时间15分钟内可到。有专家把构建社区购物网称作“51015”,即居民出家门步行5分钟可以到达便利店,步行10分钟可到达超市和餐饮店,步行15分钟可到达社区购物中心。
社区商业类型--按照交通时间分类
2017/11/10
9
便利级商业:面积一般在3000M2以下,由一组小店或集中在一起的一个大集成店组成,包括便利性零售、服务、餐饮等店铺,服务人口一般在3000人以下;
邻里级商业:面积一般在3000-20000M2,以超市为主力店,包括便利性零售、服务、餐饮等店铺,服务人口一般在3000-50000人;
社区级商业:面积一般在20000-50000M2,以生活百货或大卖场为主力店,辅助其它专业、专卖、餐饮和服务,服务人口一般在50000-150000人。
社区商业类型--按照服务的规模分类
2017/11/10
10