文档介绍：营销策略再探
提呈:上海城开(无锡)置业有限公司
提于:2010年01月31日
——本次探讨围绕两大核心问题——
之于本项目的必然性
之于本项目的执行性
理念源于要求
紧扣销售均价≥22000元/m2的必达指标
[华燕]创新提出项目营销的核心理念——[非经验地标-包豪斯国际中心]
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[包豪斯]之于项目营销的必然性
营销如何透彻执行[包豪斯]
沟通索引
无锡市场是否支撑[包豪斯]理念
无锡是否存在愿意为[包豪斯]埋单的客户
项目是否具备支持[包豪斯]理念的硬件条件
如何围绕[包豪斯] 进行项目整合定位
如何围绕[包豪斯]展开营销企划执行
如何围绕[包豪斯]设定软件条件确保销售成功
上篇:[包豪斯]之于项目营销的必然性
无锡市场是否支撑[包豪斯]理念?
无锡是否存在愿意为[包豪斯]埋单的客户?
项目是否具备支持[包豪斯]理念的硬件条件?
包豪斯是否具备丰厚的立足土壤&叫座又叫好的形象力、销售力?
无锡市场是否支撑[包豪斯]理念?
必然性

来自城市的启发
无锡城市定位,无锡=[长三角创意产业中心]=[中国工业设计名城]
城市国际化程度上升,现有22个国际建交城市,欧盟及北美占64%,日本占22%
十一五规划中,至2010年,创意产业GDP总量目标应占到全市GDP总量的9%,达500亿元
十一五期间,创意产业GDP年均增长率不低于20%,至2010年将提供25万就业岗位
外企输出国来源,日本占45%,欧盟占31%,美国占12%,韩国占8%,其它国家占3%
全市商住类土地成交逐年攀升。09年量价双双居冠,高品质综合体未来竞争加剧
滨湖区=无锡[创意产业集聚区]
滨湖区[五中心]定位,注定区域成为城市未来发展的重要版块
蠡园,国家级工业设计园,以创意产业为先导,成为城市现代服务业的战略主体&基地
2007年,区域内外资企业达146家,外企输出国来源比例,欧盟>美国>日韩
至2010年,将引进具一定规模的工业设计及相关企业≥300家,设计类人才2000名
必然性

来自区域的启发
欧美·创意产业·高品质·差异竞争
必然性

市场给予的关键启发
无锡是否存在愿意为[包豪斯]埋单的客户?
全市写字楼客户来源,本地75%,长三角17%,国内其它地区5%,外资3%
三大商务集群——
市中心版块:投资自用比例接近(投资:自用=57:43)
蠡园版块:以自用为绝对主体(投资:自用=35:65)
太湖广场版块:以投资为绝对主体(投资:自用=71:29)
服务式公寓主力高端客户,集中于外籍高级经理人&港台及非本地高端商务人士&海归创业人士,一致对产品品质&舒适度提出较高要求,太湖广场版块表现突出
必然性

来自城市的启发