如何挖掘银行保险客户需求PPT（汇总）.ppt

文档介绍：我把青春献给你---挖掘客户需求万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一网中国最大的保险资料下载网作收集整理,转载请注明出处,违者必究课程对象:客户经理课程目的:衔接训练课程,强化销售信心,细化销售过程课程目标:成为“一流的客户经理”的要素过程:60分钟要领:讲授、案例分析、互动收获:重点了解在销售过程中,如何发现和解决客户需求课程介绍优秀客户经理的“座右铭”一流的客户经理让客户立即冲动二流的客户经理能让客户心动三流的客户经理让客户感动四流的客户经理让自己被动万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究你现在处在什么位置?一流的客户经理让客户立即冲动二流的客户经理能让客户心动三流的客户经理让客户感动四流的客户经理让自己被动一流客户经理的基本素质会做人能做事懂用情需坚韧一、会做人我销售过程中销的是什么?8乍见之欢,久处之乐二、能做事10销售人员错在哪里?我们应该怎么做?