文档介绍：第八步制定利润计划(这一步的教学16学时)一、教学目的1、懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。2、学会成本计算和制定价格的方法。3、学****销售收入预测的方法。4、学****制定销售成本计划。5、学****制定现金流量计划。6、知道如何筹集资金。二、教学方法1、讨论案例,认识成本与定价、销售与盈亏的问题。2、讲述利润的来源,计算成本决定价格。3、通过故事了解:折旧、成本、价格、销售收入、销售和成本以及现金流量等重要概念。4、通过做练****掌握折旧、成本和价格的知识,并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。第八步是一个难点,涉及很多财务方面的问题。开办时所需要的钱?在经营过程中,盈亏平衡点,什么时候盈?什么时候亏?如何保证正常运转?企业一旦运转起来能获得利润吗?所以,你需要算帐。身处逆境的人,往往具有坚韧的毅力和强烈的改变现状的创造力!案例:张贵和他的砖厂情况——张贵先生在成都郊区创办了一家砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖,每块砖卖1角钱。他很担心,因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了,但赔了更多的钱!问题——张贵先生的问题是什么?它是市场营销问题还是管理问题?请以小组讨论,并选派一个代表发言。点评:张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于更加大胆的促销活动,人员增加、工资支出增加,水电耗用增加,而烧砖的煤炭又来自远方,,-=-。所以他的砖卖得越多亏得越多。①从市场营销的角度 张贵先生是市场营销问题。营销中的4P(产品、价格、促销、渠道)定价不科学,自己吃亏。他定价既不算成本,又不比较同行的价格,盲目确定自己的价格。②从财务管理的角度他没有将投入的设备、原材料、人力等费用进行成本核算;他恐怕还不太清楚:利润=销售收入–经营成本。这个案例启示我们?现在你要关注企业怎样挣钱的问题,你必须要对很多问题作出决策——1、制定销售价格——你卖出的东西,要顾客付多少钱?2、预测销售收入——前十二个月的销售总共能回笼多少钱?3、做销售成本计划——看你是挣钱,还是赔钱?4、制定现金流量计划——看你是否有足够的资金保证企业正常运转?一、确定商品价格制定价格主要有两种方法:1、成本加价法将制作产品或提供服务的全部费用加起来,这就是成本价格。成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。成本加价法固定成本(租金、保险、营业执照)可变成本(材料、其它)*折旧(固定资产不断贬值而造成的一种成本。不断将磨损转到商品成本中去。如设备、工具和车辆等。它是固定成本中的一项。)