文档介绍：工作规划 1. 市场情况,自己定向目标市场,如何跟进? 市场上,各种产品品牌众多,电信由于比较早的进入银川市场, 这对我们开展市场造成压力。但还是有市场可以让我们做, 让我们占有,目前来看我们的产品不是自己研发的,没有一定的竞争优势,而且产品也不是很好,所以我们的目标市场不太好做。一旦有了市场, 就要定期跟进, 和用户沟通, 多了解市场动态, 用户需要, 及时对用户的需求给予一定的技术方案, 提升客户的满意度还有忠诚度, 有利于搭建自己的用户群。销售工作最基本的就是拜访客户,我进入市场部是 7月 10 号, 在开始工作到现在记载的客户访问记录有5个, 加上没有记录的2个, 半个月的时间, 总体计算下来拜访量还是太少了, 客户访问工作还是要做好。沟通的也不够深入, 在与客户在沟通的过程中, 不能把我们公司的产品情况十分清晰地传达给客户,了解客户真正的想法和意向,对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应, 在传达产品信息时不知道客户对我们的情况有几分了解和能接受到什么程度。工作中没有明确的目标和详细的计划, 未来我觉得应该养成一个写工作总结和计划的****惯。新业务开拓不够, 没有方向感。在这次接触日盛集团的综合布线项目中,我们牵涉最多的问题就是价格,客户对价格问题非常敏感, 我们进入市场比较晚, 在知名度和价格都没有相对优势, 开拓市场压力很大。我个人认为我们应该先把市场放在周边地区上, 那里竞争相对小一点,外界因素少了,我们再灵活掌握,相信可以有所改变,市场还是良好的, 形式相对严峻些, 但是在技术发展飞快的今天, 我们如果不把市场做起来,不把握机会,我们很有可能会失去市场。 2. 接下来的工作计划期望的销售目标最基本的就是做到月月有进账的单子, 根据公司下达的销售任务, 把任务根据具体情况分解到每个月, 每周。争取每周都能增加新客户, 再发展 3到5 个潜在客户。多拜访客户才能了解客户的状态和需求。下面是我之前在哈纳斯做项目时一个完整项目的工作,相信也可以用在我未来的工作中。 1. 做好每天的工作记录,以备遗忘重要的事项。 2. 制定工作计划,我个人想的是先打电话,然后约客户进行拜访,上午的时间可以用来打电话,下午的时间长可以用来拜访客户。 3. 填写项目跟踪表,根据项目的进度,前期设计、投标、深化设计、备货执行,验收等跟进,完成各阶段的工作。 4. 对于有意向的客户,进行重点跟进,拜访,包括回访工作。 5. 如果有前期设计阶段,我希望自己可以争取参与到项目绘图和方案设计,这样对我的成长应该有所帮助。 6. 如果参与到投标,投标结束一定要及时回访客户,询问投标的结果,如果中标要主动要求深化设计,准备施工所需的相应图纸,积极配合施工方的工程工作。 7. 如果项目进展顺利,争取早点签定供货合同,还要收取一定预付款,提前安排备货,以最快的速度响应客户的需求,争取早日回款。 8. 货到现场, 等工程部安装好设备, 安排技术人员去现场调试。 9. 提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。这里提一下关于产品, 因为北京汗柏的产品也不是理