文档介绍：“企业经营管理综合模拟”个人心得工商81班陈静学号第一轮商战模拟进行了1轮预实验之后,商道模拟比赛正式开始。虽然在预实验中,我们小组取得了第一名的好成绩,但是对于商道软件所涉及企业经营的各个方面并不十分了解,一切也只能在摸索中前行。我们给公司取名D2,股票编码D119,希望公司力争上游,在行业的比拼中至少取得第二的排名。战略定位坦白说,在第一轮游戏中,我们并没有一个十分清晰的战略。我们把产品定位于中低端市场,希望通过专业化的低价产品赢得广大消费者。我们认为价格对消费者的吸引力比较大,也适合E-go商品的特点,因此我们必须在生产的过程中注意成本的控制。此外,我们看到了贴牌市场的巨大潜力,希望能够通过贴牌生产获得大量利润。战术分析11年第一年的战略制定是在竞争对手完全未知的状态下进行的,所以小组成员都很迷茫。由于未来的不确定性,大家提出意见时也非常谨慎,甚至有些保守,对于贴牌市场也暂时没有进入。我们在尝试着在西部建立一个中型工厂以扩大产能,在自有品牌和网络市场都给出了一个相对低廉的价格。12年上一年的结果出来了,我们小组排名第4,处于行业的中游。低廉的价格吸引了大量消费者,我们的产品在各个地区都有着不错的销量,甚至在环渤海和珠三角地区出现了缺货,影响了我们的服务评分!我们认真分析了各组的战略,发现除了G组在走高端路线外,剩下的11个组全部锁定了中低端市场,竞争相当激烈。为了缓解缺货的局面,我们提升环渤海工人的绩效工资比例以刺激生产,并在珠三角、中西部地区扩充产能,以实现多产多销。13年第12年的结果并不令人满意:市场竞争日益激烈,我们没有实现多产多销的愿望,而是出现了大量存货。我们在自有品牌的各个地区继续降价,并瞄准了竞争尚不激烈的贴牌市场。我们在贴牌市场投放了6700千件产品,把价格压低到31元,决定运用低价策略大赚一把。此外,考虑到我们在走低端路线,要尽量压缩成本,所以没有签约名人,也没有投入大量广告。14年我们实现了大翻身,D2的本轮排名和累计排名上升至行业第一!贴牌市场的成功定价,%的份额,大赚2亿多元,股票暴涨165%。我们的瞩目成绩赢得了行业的关注,大家纷纷把目光锁定贴牌市场,贴牌市场的竞争更为激烈。为了能在贴牌市场稳住份额,,希望能够实现薄利多销。在自有品牌市场上,我们保持较低的款式数量,以实现专业化生产。%的市场,但极低的价格使得我们虽然有着很高的销售收入,净利润却在行业中处于中游,行业排名也下降至行业第二。由于我们战略单一,贴牌市场面临很大风险,下一步何去何从让我们陷入迷茫。常年没有签约名人,我们的品牌知名度很低,品牌形象在行业中处于最低位置。我们决定放弃贴牌市场,重新专注于自由品牌和网络市场。为了提高利润,我们提高了产品价格,增加广告投入,并在各地区开设了40余家专卖店,希望能够提升品牌形象,打开各地市场。16年事实证明,我们上一轮的决策是失败的:从低端市场转向中高端市场的道路举步维艰,我们没有卖出太多产品,得分锐减14分,与第一名的差距拉大至31分。在最后一年里,我们把重心放在了网络直销市场,通过提供高质量、低价格的优质产品,取得了20%以上的市场份额,比分有所上升,最终稳在了行业第二。心得体会初战《商道》,我们小组从行业中游跃至行业第