文档介绍：向东岛
2010年品牌营销战略
第一部分
2009年营销工作总结
第二部分
2010年总体营销战略
第1篇
向东岛09年营销总结与启示
Point 1
客户调查分析
业主购买因素调查分析
购买原因
前期购买中投资因素较大,二期投资因素将逐渐减弱,市场竞争性将由此增强。
Point 1
客户调查分析
业主购买因素调查分析
客户能接受向东岛的交通时间在30-60分钟,可以看出,以向东岛为核心,周边的30-60分钟的区域皆可成为向东岛营销的目标区域。
所能接受交通时间
Point 1
客户调查分析
业主购买因素调查分析
图表看出:业主购买向东岛的两个主原因是投资和自住,
迅速上涨的价格刺激一部分客户将向东岛作为短期投资项目,
而岛上的原生态环境和距离上海较近的区位优势
促使大部分客户将定居向东岛。
优势认可
购买向东岛的客户绝大多数为私营企业主和高层管理者。
Point 1
客户调查分析
业主身份统计分析
业主工作职务
业主学历主要集中在高中或职高、大专和本科水平。
这充分证明了向东岛对于他们来说不仅是生活,社会地位价值往往是决定性的。
Point 1
客户调查分析
业主身份统计分析
业主学历
业主基本集中在太仓,在嘉定、普陀、徐汇区域工作的客户也认可向东岛的板块优势和居住环境,嘉定区域成交最为活跃。
Point 1
客户调查分析
业主身份统计分析
业主工作所在地
Point 1
客户调查分析
向东岛来访客户统计分析
2009年,向东岛共计上岛来访1309组
上海及其它地区来访437组,占整体来访人数的34%,
太仓地区组854组,占整体来访人数的66%