文档介绍：万隆珠宝杭州旗舰店开业整合企划案
■委托方香港万隆黄金珠宝
■发表方杭州迅达广告公司
■小组成员吴坚、张大朋、刘添、郑晓江
11/11/2017
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11/11/2017
本案内容
A、背景分析
B、活动流程
C、活动内容
D、媒体投放
E 、费用预算
A、背景分析
一、市场简况
如果说,杭城珠宝市场是块大蛋糕的话,那么:
-其80%的市场份额是由百大、杭大、银泰、解百、元华等五巨头瓜分的。
-其余20%则由浙地、老凤祥等专卖店及武林珠宝商圈瓜分。
二、消费者简况
-珠宝消费者年龄段主要为:
20—45岁。
-其性别构成90%为女性。
三、消费行为简况
-目前杭州珠宝消费者偏爱在百货公司进行珠宝消费。
-最畅销的依次为项链(%)、戒指(%)、耳环(%)、手链/手镯(%)。
-最受欢迎的首饰依次为白金(%)、钻石(%)、黄金(%)、K金(%)。
-商誉良好为首(%),手工精细(%)、成份足(%)及整体价格合理(%)。是其消费行为依次考虑的主要因素。
-在众多品牌中,香港品牌最受欢迎,是中高档珠宝的首选。
-在价格方面,花费中介数位于1400左右,且盛行假日消费。在国庆黄金周尤甚。
四、万隆简况
首先享有和百货公司同样的货源和认证
——质量有保证!
由于是专卖店,拥有更直接的销售通道
——价格更有竞争力!
同样由于是专卖店,
拥有更稳固、更有特色的售中、售后服务
——商誉可靠!
而且,来自香港!
此外,万隆的低价势必会引起人们对品质的疑虑,同行也会趁势攻击,所以在宣传中会强调品质等。
五、综述
万隆珠宝应以“来自香港之专业珠宝商”形象启动为宜。
以香港款式、品牌、设计、管理及服务为标榜,
推动珠宝新消费文化。
在消费者最为关心的商誉、质量和价格上
有效撼动“百货消费群”,拉拢客源。
此外,以情侣活动,宣传情侣系列刺激情感消费。
以项链戒指为本,推广同系列配饰。