文档介绍：金门远东顶级高粱酒市场规划提案传播导向规划思路市场运作模式任务分配价格体系招商计划区域市场推进预案产品导步骤销售队伍组建市场预测2011年4月27日金门远东顶级高粱酒市场规划提案传播导向和规划思路;传播导向;品牌定位:台湾名酒;金门远东顶级高粱酒产品概念:清香型窖藏白酒品牌诉求个性:高贵的、向往的、怀旧的、海峡两岸的。规划思路;以区域招商和集团渠道销售为主题,以市场为核心,终端消费为主导,调查了解、分析、对比产品的在市场表现,科学合理的规划市场进行招商。2、以媒体宣传,市场运作,渠道建设,有效的发展团购VIP客户,建立好流通和团购消费的客户网络体系。进行区域性的宣传和导播,逐步扩大品牌的知名度。3、以网络建设为基础,推动市场的销售氛围;做好产品的深度分销,建立区域性的产品销售重点市场和样板市场,使产品销售量达到长期稳定。4、以各种渠道关系招商成功后,快速的辅助经销商,做好产品深度分销,在省内的17个地市,61个县,不断的进行成功的复制和开发。二、市场运作模式;区域性总经销模式;安徽省内17个地市,61个县每个地级市和县级市场,选择一名经销商。招商成功后,对经销商进行辅导、协助、支持和监督做好产品的销售工作和各种渠道建设。合肥地区市场直分销模式;直销模式——公司成立酒店部、商超部、团购部、分销部。在酒店和商超有选择性的进场销售,主要是在省会城市做好价格标杆和产品的品质的展示。分销模式——成立分销部进行区域性和渠道招商,利用分销商的网络使产品快速的在各种渠道进行销售,达到省会城市市场标杆的作用。三、任务分配;2011年销售任务3000万任务分配规划表单位;万元产品名称2011年销售任务3000万元备注省会市场500地级市场200县级市场100金门高粱酒(陶罐瓶)53°产品品项销售可根据市场销售情况进行调整。产品品项销售可根据市场销售情况进行调整。县级市场的消费水平和低级市场相比相对的要低一点,主推200元左右的产品。省会城市合肥年销售任务要求不低于500元。地级城市年销售任务不低于200万。县级城市年任务不低于100万。金门高粱酒(陶罐瓶)53°金门高粱酒(陶罐瓶)53°金门高粱酒(玻璃瓶)53°金门高粱酒(玻璃瓶)53°金门高粱酒(玻璃瓶)53°金门高粱酒(玻璃瓶)53°金门远东高粱酒58°黄埔纪念酒(马英九)53°黄埔纪念酒(开罗会议)53°四、价格体系; 单位;元/瓶名称规格度数容量招商价运作价零售价商超价团购价酒店价金门高粱酒(陶罐瓶)1×453°3000待定待定1260待定待定金门高粱酒(陶罐瓶)1×653°1000498金门高粱酒(陶罐瓶)1×1253°600340金门高粱酒(玻璃瓶)1×1253°600288金门高粱酒(玻璃瓶)1×1253°300160金门高粱酒(玻璃瓶)1×4053°10078金门高粱酒(玻璃瓶)1×638°500238金门远东高粱酒1×1258°600210金门远东高粱酒1×1238°600188中华黄埔纪念酒(马英九)1×653°600550中华黄埔纪念酒(开罗会议)1×653°600550五、招商计划1、省会合肥规划;省会合肥市场选择大型卖场、有形象的商超、连锁超市做好产品的进店和陈列工作。使金门高粱酒的价格展示给各种渠道和消费者。(价格展示)适当选择金门高粱酒的品牌形象广告宣传,让金门高粱酒的品牌在省会合肥有一定