文档介绍：复合预混料的营销特性与营销技巧
摘要:本文详细分析了复合预混料产品的营销特性以及影响复合预混料销售的因素,有针对
性地提出了复合预混料的销售技巧。
关键词:复合预混料;营销;特性;技巧
复合预混料指由微量元素、维生素、氨基酸和非营养性添加剂中任何两类或两类以上的组分
与载体或稀释剂按一定比例配制的均匀混合物,它包含了除常规饲料原料以外的大部分营养
性物质,如氨基酸、维生素、微量元素,以及对动物健康、畜产品品质、饲料产品品质有益
的各种饲料添加剂,配方科学合理,使用方便,使用成本低廉,深受广大养殖用户的欢迎,
有着广阔的市场前景。
1 复合预混料的营销特性
作为饲料产品的一类中间产品,复合预混料同样具有一般饲料产品的一些共同营销特性,如
时效性、显效性、同质性、要求高。但复合预混料除了门槛较一般饲料产品稍高外,还有一
些很重要的独特特点,这具体表现在如下几个方面:
用量小,营养浓度高
复合预混料一般在配合饲料产品中占 %~6%,部分乳猪复合预混料产品用量高达 10%~12%。
当今,市面上流行的复合预混料用量多为 4%,使用对象也大多是广大农民和养殖专业户。由
于复合预混料用量小,运输方便,市场范围广阔,技术、市场吸引力很大,具有很强的市场
覆盖潜力。
使用方便,配料科学
一般复合预混料生产厂家都无偿为用户提供技术服务与技术支持,用户购买复合预混料后,
只需搭配玉米、米糠、小麦麸、豆粕、鱼粉等能量、蛋白质饲料原料即可配制出营养全面、
配比科学的配合饲料。用户无需掌握太多的饲料配方知识和饲料添加剂识别技术,也不用采
购太多的饲料原料,尤其不用采购数以十种的饲料添加剂,只需采购少数几种常规饲料原料。
可见,复合预混料既可简化用户配料程序,又可充分保证用户配料科学化、规范化,非常适
合我国农村养殖业的现状,有利于确保我国广大农村养殖业的快速发展。
产品多样化,适合不同市场、不同用户的需求
如今,市面上的复合预混料产品品种、规格繁多,高、中、低档产品齐全,用户选择余地很
大,用户可以根据自身需要、常规原料状况选择适合自己特点和养殖习惯的产品,具有很强
市场的适应性。它不仅适合有一定规模的养殖专业户,也适合有一定常规饲料资源优势的广
大农民养殖用户,尤其适合具有一定规模并在当地有一定影响力的饲料加工户。对于广大山
区农民养殖户,复合预混料因其具有用量小、运输方便等诸多优势,同样具有很强的市场优
势。
生产厂家多,竞争异常激烈,市场覆盖面逐步扩大
由于复合预混料的众多技术、市场优势,已逐步得到广大养殖用户的认可,市场容量与日俱
增,再加上其可观的经营利润,数以百计的有一定技术、资金优势的商家纷纷加入到复合预
混料生产大军,复合预混料产销量由 1990 年的 21 万吨增长到 2001 年的 300 万,11 年增长
倍,年均增长率高达 27%。但是,随着复合预混料生产大军的日益扩大,竞争日益加剧,
不少厂家纷纷采取降价让利策略抢占市场份额,行业整体经营利益大幅下降,这又为复合预
混料扩充市场范围提供了很好的市场契机。
赊销成风,市场风险巨大
过去几年,赊销之风在饲料行业越演越烈,复合预混料产品从其诞生之日起就与赊销结下了
不解