文档介绍：网络分销(B2S)方案(-)市场选择及优势网络市场除B2B、B2C、C2C夕卜,还有一个可以称之为B2S(B-Business商务与S-sales销督员)的市场。要做好B2S这块市场,除公司自设分销平台外,还可以寻找一些专业的网络分销平台合作。不仅仅是因为这些专业的网络分销平台具有一定的实力,最重要的是它们拥有一大批极具实力的网络分销商。据我们调杳了解,包括柠檬绿茶在内的一大批皇冠级别的网络卖家都在不同程度从事网络分销,而这样的皇冠卖家每II的店铺浏量达数万,无论是对产品的曝光率,还是销偲量都是极具吸引力的。建立完善的分销制度,发展一支优质的分销团队。这些专业的网络分销平台拥有一批忠实而有实力的网络分销商,他们在推广和营销上具有很大的优势,特别是那些皇冠级别的卖家,他们的店铺每天的流量极高,而且他们木身已经拥有大批的忠实老客户,即使没有特别进行宣传和推广,也能够很快的将产品销传出去。通过与这些分销商的合作,可以在迅速扩大市场占有率的同时,极大的降低公司推广成木。(二)促销策略在进驻分销平台初期,必须要进行一定的宣传和推广。宣传方式包括:首页广告、免运费促销等。首页广告包括图片、文字等形式。图片以推荐产品等形式的首页出现,而文字可以作为推荐或者搜索热词等形式方在首页。在公司进驻平台的初期,可借助节庆等时机,适时的组织1至7天的免运费促销活动,以提高分销商的积极性。(三)分销商管理制度isa严格合理的管理制度,是一个团队取得成功的前提,对分销商的管理也一样。在平台招收的分销商,可以通过以下方式来进行统一管理:严格审核平台设有代理分销制度,分销商申请代理权的时候需提交包括个人详细信息、店铺详情等在内的资料并备案。选择分销商的时候,除了看其店铺信用度,还要注意分销商的个人品质和对相关产品的了解程度,因为他们的出现即代表了品牌形象,他们的形象会对品牌形象产生一定的影响。招收分销商的条件如下:(1) 热爱电了商务事业,对相关产品知识有一定了解,能实时解答顾客提出的一般性问题。(2) 店铺卖家信誉1钻以上,平均每天在线时间8小时以上,能及时【门I夏客户的咨洵和处理相关业务流程。(3) 遇到问题及时与公司沟通,妥善处理好与顾客纠纷。(4) 严格遵守公司价格政策及其他相关规定制度,自觉维护品牌及公司形象。管理制度在管理上,可以将分销商加到统一的旺旺群或者QQ群里,以便及时通知公司的产品到货、缺货等各项通知,同时也方便各分销商的经验交流。具体管理措施包括一下几点:(1) 加入分销群的条件。只要通过公司统一审核并备案的分销商,均可申请加入公司产品分销群。(2) 群员的权利与义务。分销商在群里可以交流自己的经验,也可以对公司、产品及服务提出相关的意见和建议,但不允许在群内发广告,违反规定者群管理员有权对其提出警告或直接开除群籍(踢出群)。商品咨询、纠纷咨询和处理等事项应直接找相关负责人员,不得在群内讨论和解答。(3) 管理员权利与义务。管理员由公司指定相关人员担任,管理员有义务及时的在群内通知分销商有关产品的到货、缺货和各种活动等通知,多和群成员交流,积极听取分销商的意见和建议并1何公司汇报。管理员应不定期的组织各种学****和讨论活动,分享各自的销传经验,促进分销商和公司的共同发展。对于违反公司相关规定的群员,管理员有权将其踢出群。奖励制度对于在产品的推广和销您上取得突出业绩的