文档介绍：中国中国Navigation Launching Navigation Launching 战略战略2008. 08现代汽车(上海)有限公司 Parts Sales DivisionPage 及整车生产/ Parts Sales DivisionPage 及整车生产/销售量∮随着轿车销量的增加Navigation 的需要急增 - Portable navigation (一般车辆) - In Dash type(高级车辆) : 起着整车主要销售战略商品的作用(现代TG ord)?中国轿车保有量(单位:万台)?生产及销量(单位:万台)*2008年仅统计上半年数据1-7月数据,预计08年销量将达到1,028万台 Parts Sales DivisionPage 42. 2008年中国Navigation 销售现况?产品类别销售现况(单位:万台)?Brand别PND 销售现况PND(160万台)Option(30万台)Indash(12万台)∮2008年1-7月PND销量约为160万台(其中占据市场份额80%以上的为市场的低端机及贴牌机,07年知名度高的几大品牌今年上半年的占有率不足20%),预计全年的销量将达到280万台。∮:5?CMMB标准的推行,使国内的品牌(如新科、奥可视)厂商占据了技术方面的领先优势。导航手机() Parts Sales DivisionPage 53. 市场分析行业已有竞争者Customer替代品Mobis (HQ+HMS)潜在进入者?PND +DMB 及画中画的领先优势?构建完善的售后服务体系?广州、上海、北京及全国范围设立20家代理商?确认SKD工厂方式引进的产品有价格竞争力?根据市场的反应推出新的产品?以外观设计及技术领先作为竞争优势?国内指名品牌集中度提高( MIO、SHINCO、GRMIN)?国内厂商集中在低价机市场,竞争非常激烈?盗版地图的流行,加大了市场的竞争度?,7”机逐步被顾客接受?国际知名品牌品牌对中国市场的的重视度提高?国内CMMB标准的推广运营,带动新品牌的强势突起?国内MP3、MP4及数码厂商的业务拓展?手机厂商的对GPS市场的重视程度逐步提高?进入门槛过低,使渠道商参与到生产过程?智能手机的是最大的替代品?PMP, PSP?前装市场的扩大,进一步压缩PND市场?缺乏专业的知识,受推销人员的影响大?对价格比较敏感,品牌的影响力相对减弱,更看重功能 Parts Sales DivisionPage 63-1. 市场分析-1市场需求市场供给市场机会市场威胁?品牌知名度集中化使竞争者进入的门槛提高?CMMB标准的推出,需要市场消化的时间?消费者还未对特定的服务提供者形成较高忠诚度?消费者对国外品牌的需求量旺盛?国内的低端机对消费者的意识有很高的促进效果?国外的知名企业正准备积极进入中国的汽车GPS市场?智能手机的推广,对PND市场的空间进一步压缩?整车厂家对GPS的市场重视,使的PND市场机会萎缩?深圳的电子厂商生产的低端机,以及IT渠道的盗版地图,降低了顾客的信任度和购买欲望?中国汽车保有量的迅速增加以及不到4%的GPS安装比例,为GPS市场提供了巨大的市场机会?CMMB标准的推广,带动了消费者对数字移动电视功能的重视?产品的不断降价和促销活动,使导航仪成为车主必备的工具?消费者对品牌的依赖越来越高?消费者对于受广告的影响越来越大,同时对品牌与质量的要求越来越挑剔?消费者对自身权益的保护越来越重视?消费者对新技术产品的需求逐渐提高 Parts Sales DivisionPage 74. 产品定位战略价格铁将军阿尔派深圳厂商中佳讯MOBIS新科任我游深圳厂商品质/功能?“HMS”以提供高品质,多功能和出色的外观设计为基准,首先推出7”产品,”的产品,通过新产品的不断推出,以期快速的进入市场,并以此提高MOBIS品牌的知名度。。。 Parts Sales DivisionPage 85. 主要营销战略[5-1] 流通网络构建战略4S店一级代理商CARFEHMS车友会租赁公司电子城数码连锁其他家电卖场用品连锁店消费者?通过区域总代理商推进市场销售(通过市场推广的进度将区域细分化)—必要时渠道将区分为:IT代理店or 汽车用品渠道代理店?直营店CARFE及现代起亚进口车4S店由HMS直接供货原则现代/起亚4S店IT渠道/