文档介绍：6 大促销活动让你的母婴店火起来一、店面布置 1 、童装店一般都配有电脑、音响等设备,可播放儿童歌曲、讲故事、儿童 vcd 等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意, 疯狂的士高也要播放, 顾客的情绪高涨, 容易达成购买行为。还有一招,分别找一名男童和女童,播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音; 也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。 2 、收银台设计:收银台附近要摆放价位较低的商品,袜子或小玩具,单价 10 元左右, 这些东西利于顾客交款时顺便购买。 3 、条幅:挂条幅似乎有点落后,但实际它有独到的魅力。特点是字大,特别是红底黄字,非常抢眼,成本也低,北京做条幅一平米不超过 10 元。能帮我们把客户从远处吸引过来。 4 、易拉宝也是必须的,上面字要少,画面要鲜艳。我做易拉宝想把尽可能多的内容告诉客户, 结果却适得其反, 字太多, 没有重点, 引不起客户兴趣。内容少, 表达主要内容可, 优衣库的易拉宝上写着:裤子 折!。 5、吊牌: 如果一个或几个专柜的童装价位一样,是 99、 79、 19 元的那类最好, 可做吊牌, 从天花板上悬吊, 白布黑字, a2 纸大小 10 元左右一个。吊牌挂好后, 顾客从外边一眼就能看到价格,价位有冲击力,就会吸引客户。 6 、设宣传栏,店内备有数码相机,随时抓拍店内激动人心场面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星经常去我负责的法国童装自营店购买童装, 经其本人同意, 我们把该明星在店内购物的场景拍下来,照片洗出来贴在宣传栏上,无疑做了广告; 开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。还有——店面陈列要定时调整。二、促销活动 1 、以旧换新:开展以旧换新活动,旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。 2 、生日促销:中国人很多,每天都有好多过生日的儿童,我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长, 购物满一定金额元, 可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕,就直接打折,必须在现有折扣上打折。 3 、会员积分:客户每次购买金额都可积分,累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;4 、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选,动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店, 照片贴在店内展示栏, 下面附评选项目, 购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。三、促销物料 1 、店面名片:店内一定要印名片,一盒名片 10 元钱, 100 张,见客户就发, 毛的成本必然会带来几十倍的销售。 2 、气球: 5 岁左右儿童都喜欢气球,气球上须有简单店面名称,有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台, 从外边看, 五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球, 让店面成为儿童喜欢的地方。 3、 dm 宣传单: 把服装图片印刷在 Dm 宣传单, 坚持每天发几百份。我做过的 dm 宣传单 157 克, a2的 10 万张才 28000 元。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。四、商品促销 1 、特价商品:每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。 2 、尾数折扣:打折商品一定是 折、 折等,不是 5或4 折。 3、时间折价: 规定一个促销时间段, 比如上午 12 点以前全场 折;14 点以前全场 折, 以此类推, 21 点之前全场 折。如想不出时间折