文档介绍：ERP 实验总结: 经过 20 课时的 ERP 沙盘模拟对抗训练中,我们组取得了企业总得分第三名、总销售额第二的较好成绩。虽然这个过程中我们出现了一点点的瑕疵, 但是我们组对这个成绩还是较满意的。我们的沙盘模拟企业经营总共分为四年运营, 第一年主要是企业的创业年, 因为企业本身拥有的股东资本( 60 个灰币)很少,根本不够一个企业很好的运作。为此我们组的创业理念是采用长贷加短贷的贷款方式向银行借款以保证资金充裕。首先在第一年我们必须做好未来四年的策划, 但在此之前, 我们经过各个成员身上的特点, 作了一个明确的分工。其次我们再做策划, 比如说生产线的投入量, 厂房的购置, 市场预测、各类产品未来几年的需求等等。通过这些初步策划来确定我们的分配投入量。经过讨论我们组员觉得, 购买厂房是一个很大的负担, 要是购买, 我们的资金会变得不会那么充裕,所以我们决定租赁大厂房。其次,要想提高生产,必须使用高产的生产设备, 为此我们购买了 3 条柔性线和 2 条全自动生产线。虽然这五条生产线的安装周期长, 但是从长远利益来看, 还是有好处的, 比如说柔性线转产的时候不需要停产, 而直接在季初根据市场需要转产就好。这样就调动了生产的灵活性, 适应市场需要。第三, 通过预测单, 我们决定开发本地、区域、国内三个市场和开发 ISO9000 的认证。这样第一年的工作就差不多完成了。到了第二年年初竞单的时候, 由于我们的厂房是租的, 所以资金也比较充裕。为此我们在本地市场和区域市场投入了大量的广告(总共 17 个币) ,也为此我们拿了大量的订单,成为了这两个市场的老大。在生产方面, 因为我们的生产线的高效生产, 我们不仅很好的完成了订单需要, 而且我们根据市场需求分许图, 进行了合理有效的下单。这样我们不仅拿了销售冠军还顺其自然的成为了市场老大。这算是开一个好头。但与此同时, 我们必须总结这一年的工作情况。首先, 我觉得我们没有充分的了解别的企业的投入广告的大概情况,我们投入的大量广告费让我们浪费了很多资金。到了第三年年初, 在我们占有市场老大的优势下, 我们没有很好的把握住机会, 广告的投入不准确, 我们不仅失去了市场老大的位置, 还失去了大量的订单。这样, 我们的资金就变得有点紧张,不仅如此,不利的局势还让我们的生产线变得有点闲置,造成资源浪费。到了第四年年初, 我们加大了投入的广告费用, 相应的我们拿到了一定的订单, 但是由于我们投入的广告的重点不突出, 加上和很多企业一起在本地市场、区域市场、国内市场的竞争激烈, 我们的优势没有体现出来, 比如说我们没有开发亚洲市场, 但是第四年亚洲市场的竞争力较少, 单也多, 但是我们却没有拿到一张。其次我们没有研发 ISO14000 , 在这次竞单中我们就处于劣势了, 因为我们没有资格生产, 然后不能竞单。造成第三季、第四季我们的生产线出现了闲置、但是资金充裕的情况。总体来说, 我们组的表现还是不错的。大家一起沟通协作, 一起对沙盘模拟负责。形成了良好的学习的氛围。实践中大家各尽其职、一起对决策负责, 组员之间的良好沟通以及长远的战略目标让我们取得了不错的成绩。这个是值得肯定的。但是整个过程还是存在不足, 首先, 租厂房的费用较高, 四年下来不比购买更加实惠。其次, 我们对市场没有长远的战略, 虽然我们对产品的需求预测有正确的看