文档介绍：目录
一、项目概况…………………………………………………………. 3
二、项目提出的背景…………………………………………………. 4
三、主要经济指标及经济效益………………………………………… 4
四、公司组织结构…………………………………………………….. 5
五、产品优势特性…………………………………………………….. 6
六、市场分析…………………………………………………………. 7
1. 中国红酒市场分析………………………………………………. 7
2. 中国特色……………………………………………………….. 8
3. 市场存在的问题……………………………………………….. 9
七、市场发展方向………………………………………………….. 10
八、营销策略………………………………………………………. 11
1. 概念营销策略………………………………………………... 11
2. 个性化定制策略……………………………………………….. 11
3. 子品牌、副品牌开发策略………………………………………. 12
4. 商务、政务宴会推广策略……………………………………. 12
5. 文化营销策略………………………………………………... 13
九、品牌建立…………………………………………………………. 13
1. 品牌建设…………………………………………………….. 13
2. 营销策略……………………………………………………….. 14
十、消费人群…………………………………………………………. 17
一、项目概况
项目名称:联盟酒业(上海)有限公司
股份合作单位:
(1)上海中商兴晟酒类发展有限公司董事长吴学鑫
上海市酒类流通行业协会会长联系电话:138 0176 7928
葡萄酒专业委员会
(2)惟梦酒业(上海)有限公司董事长许利生
联系电话:136 6159 7396(3)上海至樽国际贸易有限公司董事长郭伟刚
联系电话:136 3653 9179
(4)意大利国家酒业促进中心中国代表叶文
上海意尚商务咨询有限公司联系电话:138 1776 9117
(5)上海麒龙工贸有限公司董事长赵丽萍
联系电话:136 0192 8828
(6)
法人代表:吴学鑫联系电话:138 0176 7928
项目经理:谢建平联系电话:138 0162 8309
财务负责人:XXX
公司注册资金:贰百万元人民币;
主营业务:酒类贸易;
单位地址:上海市宝山区淞兴西路258号(半岛1919园区);
单位仓库地址:上海市宝山区
主管部门:宝山区酒类专卖管理局;
二、项目提出的背景
三、主要经济指标及经济效益
1. 项目总投资:200万元人民币(暂定),其中前期运作所需为70万元,铺底流动资金为130万元;
2. 前期运作所需费用:
(1)装修预算费用:50万元左右;
例: ①展示区 120m2左右×1000/m2=12万元
②办公区 200m2左右×500/m2=10万元
③一般区域 280 m2左右×300/m2=
④办公用具及硬件设施等:15万元
(2)人员工资:5~10万元左右(以8位工作人员计);
例: ①高级管理人员 3名×1万/月=3万元
②部门职员 3名×=
③一般职员 2名×=1万元
(3)开业费用:10万元;
例: ①餐饮 150人×300元/消费=
②礼品 150人×300元/份=
3. 前期设定销售目标:120万元〜150万元;
4. 毛利空间:45%〜60%之间;
5. 产品类型:高、中、低各个档次;
6. 指定销售对象:
①精选二级经销商
②在有条件范围内在繁华市中心内开一家形象店
③星级宾馆连锁大型饭店
④卖场内设店中店(由我方派专业人员销售)
⑤在有条件范围内拓展外省市(打自己牌子)
⑥娱乐圈、政府部门及夜总会
:自筹资金;
:12个月;
:3个月;
四、公司组织结构
董事长
总经理
监事
办公室
物流部
营销部
采购控制
销售控制
电子商务
业务人员
人事
财务
文件管理
质检中心
仓储管理
运输管理
五、产品优势特性
在上个世纪90年代初,急于让中国尝尝葡萄酒味道的外资品牌涌入中国,但不得不吞下苦涩的滋味。那时,在中国大地上流行的是甜甜的半汁酒。在这种角逐中,引身而退的洋葡萄酒们眼下又卷土重来。但是,以半汁酒发家的本土品牌们已经是兵强马壮,已占据了80%的