市场营销-价格教学提纲.ppt

文档介绍：市场营销刘春雄市场营销组合4P产品(Product):产品线、品质、品牌、包装价格(Price):基价、折扣、付款条件、信贷通路(Place):长度、宽度、分销、储运促销(Promtion):广告、公关、营业推广、人员推销价格马克思政治经济学:价格是价值的货币表现形式。西方经济学——价格由供求关系决定。营销学:价格是一种权利——获得了定价的自由度。心理学:消费者购买的不是“便宜货”,而是“占便宜”的产品。定价的自由度完全竞争——买方和卖方都是“价格的接受者”而非“价格的决定者”——价格由供求关系决定。垄断竞争——卖方是价格“强有力的决定者”——差异化。定价的自由度寡头垄断——相互依存,相互提防。完全垄断——理论上是垄断价格,实际上存在——政府《反垄断法》——消费者抵制——微软——替代品盛行——潜在进入者定价的自由度结论:定价的自由度,关键是差异化——包括本质的差异化和认知的差异化——营销就是制造和传播差异。价格点(轿车)顶级劳斯莱斯黄金标准奔驰豪华奥迪特定需要富豪中档别克、广本雅阁中低档宝来低档现代、捷达、KIA超低档奇瑞QQ、吉利。价格点与价格盲区(白酒)4元-5元低档光瓶7元-8元中档光瓶10元-15元高档光瓶或低档盒装25元-28元中低档盒装45元-55元中档盒装78元-88元中高档盒装125元高档盒装250元高档盒装500元顶级品800元以上夺得侈品价格的营销功能价格反推品质——一分价钱一分货——价格决定价值。价格的象征性——不买对的,只买贵的——奢侈品。价格的促销功能——高价低成交。