文档介绍：专业化推销流程
建议书的规划与说明
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单元大纲
建议书的重要性
建议书规划的步骤及要点
建议书说明的步骤及要点
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专业化推销流程—天龙八“步”
计划与活动
主顾开拓
约访
初步面谈
建议书的规划与说明
促成
递交保单与转介绍
异议处理
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建议书的重要性
呈现营销人员的专业形象
和准保户沟通的媒介
成交保单前的准备
建议方案的具体呈现
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设计建议书的基本原则
针对不同的准保户需求量身设计
准保户购买保单是基于本身的需求
让准保户拥有一份完整规划
站在准保户的立场设计
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设计建议书的步骤
汇整准保户的信息
进行商品组合
演练”说明建议书”
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保额
需求
保费
优质保单
设计建议书的要点
家庭保障:终身寿险、投连商品
子女教育基金:储蓄险、投连商品
退休规划:储蓄险、年金、投连商品
医疗规划:医疗险、防癌险、重大疾病险
切记!不是规划保费便宜保户就会购买!
要让准保户缴纳保费时有感觉!
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设计建议书的参考依据
生活所需
60%
风险规划
10%~20%
投资储蓄
20%~30%
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说明建议书的重要性
加强准保户的信任感
使准保户面对问题,并接受建议
减少准保户抗拒,加强促成机会
再次确认需求,增加准保户购买意愿
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说明建议书的步骤
再确认准保户的需求及状况
说明建议书的重要特色
详细说明建议书的内容
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