文档介绍：某医药企业医药销售公司某医药企业医药销售公司一培训现状与需求诊断二年度培训计划建议书一培训现状与需求诊断(一)每个阶层对培训的看法及建议(二)企业的发展战略对培训的要求(三)对培训的综合评价与建议(一)每个阶层对培训的看法及建议代表:?普遍认为培训不够系统,针对性弱,培训内容不分层次,内容更新不够及时;?培训实施没有统一、细致的安排,随机性比较强;?参训人员层次不齐,影响培训效果;?认为公司培训不够,比如对新员工的入司培训、销售技巧、礼仪方面的培训做得不够;地区主管:、统一的安排,随机性比较强;、培训的内容比较空泛;、适合不同主管的培训;、制度、公司政策等的培训;,增加与外部医药企业沟通交流的机会;:招聘技巧、多产品的推广技巧、区域开发与管理、人员管理、团队建设方面的培训;7. 多了解一些竞争厂家及竞争产品的信息;大区经理:?培训针对性不够,应根据员工的不同层次设置不同内容、类型的培训;?培训内容较为空泛,参训人员过多(常常是100人以上),互动性不够,导致培训效果打折扣;?培训次数明显不够,应该多多加强员工的培训;?对新员工的入司培训建议由公司相关部门统一组织、安排;?以往的培训内容宏观方面讲得比较多,对一线销售指导性较弱,希望多听一些微观(医院)方面的培训;大区经理:?多安排有关招聘技巧、辅导技巧、区域开发与管理、危机防范与处理方面的培训;?公司内部应该培养适合企业发展的培训师,或者设置专门的培训部门,对公司全年的培训统一策划,使培训有计划、有步骤的开展,这样会使培训的目的更加明确,效果会更好;?培训可以针对重点区域和非重点区域的划分来设计,对于重点区域培训的力度应该加大,非重点区域的培训可以适当减少;高层管理者:?以往的培训效果不错,对于工作能起到一些指导作用;?培训随机性很强,针对性缺乏;?以往的培训计划性不强,缺乏系统性;?企业需要建立一支可持续性发展的处方药队伍,通过不断的培训是一种有效的途径;?公司培训重点应该放在提升大区经理、地区经理的管理能力方面;?对于高层人员可安排财务方面、策略的执行、有效的沟通与管理方面的培训;(二)、企业的发展战略对培训的要求:作为国内一家著名的制药企业——某医药企业医药销售公司正处在一个快速发展的关键时期,对员工的素质和能力也提出了一个更高的要求。这就迫切需要企业通过培训来不断提高员工的素质、能力,以适应企业不断发展的需求。(三)、对培训的综合评价与建议: