文档介绍：建材营销方案(一) 一、活动概况 1、活动目得:长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间得签单互动,造成联盟内部资源浪费,为更好地促进品牌联盟客户资源共享,实现联盟内真正互动,达成品牌联盟在业主中间得真正影响力,也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此次品牌联盟团购促销活动。 2、活动主题:XX首届家居建材工厂直供会 3、活动时间:2013年4月20日下午1点—5点; 4、活动地点:XX威尼大酒店一楼会议厅 5、活动对象:主要针对近期交房得小区,其次通过商场、广告等征集得目标客户; 6、参与品牌:欧派厨柜·衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶。 7、业主邀约形式: A、推广员传单、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线; B、XX电视台广告推广,设置团购报名热线; C、店面征集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行,每品牌限发预约卡100张,可在每个品牌增值为200元,最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明),每客户限用一张; D、短信征集,主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传,如陶瓷选择木门、地板等。二、活动优惠 A、预约大增值:客户凭《品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡),在团购活动当天下定后,可享受货款阶梯式冲抵优惠,最高增值可达1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)。 B、各自专柜优惠:每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策,8大品牌共同承诺所提供单价为2013年年度最低,并由联盟各品牌老总联合签字承诺。 C、共同订单:客户在4月20日团购活动现场预交500元定金,即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠,客户凭借邀请函与现场订单到各家店面消费,不仅可享受年度最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠。 D、现场抽奖:4月20日团购活动当天,大品牌联盟准备好丰富得礼品,客户在现场下定,即可获得大品牌联盟抽奖券一张,分阶段进行抽奖,既可活动现场气氛,加快订单速度,又能留住客户,造***气烘托。三、媒体及相关部门互动 1、媒体监督服务卡:首次推行团购媒体监督服务(XX电视台),由一媒体为主办单位,发放保价承诺书; 2、保价协议:业主签订购买协议(附于订单之后),承诺活动为年度最低价。四、活动亮点 A、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果; B、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,实现现场快速下订; C、承诺厂家直接让利,年度最低; D、签订购买协议,承诺买贵包退; 建材营销方案(二) 一、组织机构主办单位;菏泽电视台牡丹晚报协办单位;菏泽信息港翰林文化传媒公司堂堂广告(MD)参与商家;10---20家每个行业只限2家二、活动主题标题;家居建材爱心一元拍大团购副标题;诚信服务。特价优惠。惊爆出炉宣传口号;***服务,家居建材爱心一元拍大团购三、活动内容 1、由家居建材商提供拍卖品,由菏泽电视台,牡丹晚报,菏泽信息港,堂堂广告等媒体搭建平台,号召广大市民来拍取商品,拍得所得款项得10%支持儿童福利事业。通过这样得公益活动,激发百姓积极参与活动得意识,聚集品牌商家得人气,让消费者亲身感受商家得品牌形象,进一步提高商家得知名度 2、本次活动规模宏大,参加人数不限。设立各个类别得建材商品,以一元起价得方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度