文档介绍：金卓君 2001/1/15 Solution selling SOLUTION SELLING 方案营销金卓君 2001/1/15 Solution selling 为了更多的销售更多的收入更多的佣金课程目的独家版权! 金卓君 2001/1/15 Solution selling 全世界最伟大的推销员乔伊乔伊. . 吉拉德吉拉德金卓君 2001/1/15 Solution selling ERP 产品的销售特点及策略 ERP 系统中方案营销策略销售中的原则及技巧销售过程管理(简介) 提纲金卓君 2001/1/15 Solution selling 第一章 ERP 产品的销售特点及策略金卓君 2001/1/15 Solution selling ERP 产品销售特点?观念?无形的?学习和解释(说明)的困难?需要客户作出重要改变的事?销售过程复杂?销售周期长?向一个委员会销售?一个小的组织向一个更大型组织的销售皇帝的新衣金卓君 2001/1/15 Solution selling Solution Selling ERP 产品销售特点 Solution Selling 金卓君 2001/1/15 Solution selling 方案营销的作用?发掘机会和开拓新生意的一条新的途径。?基于产品和服务,以发现顾客需求的一项行为正确的技术。?一个完整的客户确认模式, 用于针对通向权力,委员会决策,和销售过程协商。?一个针对你产品和市场来开发销售工具的原型。当销售人员为掌握技能而花费大量时间时,这些销售工具使他们快速走向成功。?这些工具使管理层能管理客户线索整理,确定销售成本,更加精确地预测将来的生意。金卓君 2001/1/15 Solution selling 如何不受价格战困扰? 如何能从“混战”中脱颖而出怎样征服客户高层决策者不仅要赢单,订单要变现利润客户金卓君 2001/1/15 Solution selling ?方案销售是在诊断式和权力基础销售方法的发展?诊断式销售:有益于需求分析和决策管理。?权力基础销售方法:有助于建立政治影响策略和竞争销售策略。方案营销