文档介绍：好多创业新手涌入市场,不知道如何做?爱亲母婴为大家分析,开母婴店的生意经。首先要遵循一个原则,这个原则就是盈利。消费者日益理性,“挥泪大甩卖”、“跳楼价”、“赔本赚吆喝”,这些词语只能让消费者感觉到你在蔑视他们的智商。既然是生意,盈利就是核心,所以没有必要遮遮掩掩的羞于见人。投入与产出要找平衡点,短期亏损和长期盈收要有机结合,公益氛围和商业获利要矛盾共存。其次,就是分析买房和卖方,生意的基本点就落到了这两个角色上:消费者、导购员。从消费者角度上分析,买货人为什么要买?为什么要买你的而非你隔壁门店?为什么要买你推荐的产品而非一线大品牌?这就涉及到很复杂的消费者心理分析,促销、助销活动仅仅是为了满足消费者对于利益的欲望,其实更多时候消费者还真不在乎他得到了多大的实惠,而要的是得到实惠的感觉,所以我们要满足的是他想“占便宜”的心理。除此之外,消费者的从众心理、炫富心理、攀比心理等等,这些都不需要你放血就可以拿下消费者,但店内服务人员的综合素质要求就相当高了。从导购员角度上分析,卖货人为什么要推?卖货人如何推?要想让导购好好卖你的高毛利产品,导购员的奖罚措施要明确。不用怕店员挣钱,她们是支流,你是主干,支流的水越足,主干的水才越深。爱亲提醒广大店主,导购员的专业水平一定要不断强化提高,现在90%以上消费者是不懂装懂,很难沟通,他持怀疑否定的态度听导购员介绍产品,这就考验我们的导购专业素养,如果能够用辩证的方式说服消费者,消费者自此会信任于店员,如果被消费者问的支吾不清,那结局可想而知。爱亲,是北京爱亲科技股份有限公司旗下一个知名的母婴连锁加盟品牌,为妈妈们提供安全放心的产品,于2015年正式通过了国家商务部“特许经营资格备案”。多年来,爱亲母婴始终秉承“做妈妈身边的育婴顾问”的品牌使命,在董事长陈敬红先生的带领下,通过全体员工和加盟商的不懈努力,仅用数年时间,就以其“品牌强、品类全、性价比高”的行业竞争力,成为了中***婴行业实力品牌。目前,爱亲母婴门店总数已突破数千家,业务辐射各级城市。爱亲实现了北京、广州双总部运营,建立了华南仓、华北仓、成都仓、华东仓、华中仓等智能化仓储中心,仓储面积十几万平米,囊括16大品类、数百个知名品牌、上万款单品,加上组织架构健全的全国60多个运营服务网点,实现了就近扶持各区域加盟商。 因其先进的商业模式和科学化、规范化的企业管理,爱亲母婴在业界拥有良好口碑,继签约影视明星马伊琍为爱亲首位形象代言人后,2018年4月,又正式签约一线明星海清为爱亲新一代品牌形象代言人,品牌形象再度升级。同时,爱亲获得诸多荣誉称号,也取得了诸多国外有名母婴品牌的代理权。 爱亲母婴始终本着差异化的发展战略,用创新思想开启特色服务。与时俱进,积极拥抱新零售,通过科技化的赋能、规模化的采购、方便便捷的绿色供应链、独特的差异化营销和专业的服务团队,保障了对加盟客户切实贴心地服务,不但实现了数千位加盟商的创富梦想,也帮助了上千万宝宝健康成长,惠及数百万家庭。此外,爱亲母婴积极承担企业社会责任,联合行业协会、基金会等机构多次举办大型公益活动,在各种慈善晚会上贡献力量,帮助弱势群体。未来,爱亲母婴将秉持“关爱、用心、贴近、欢乐、认真”的品牌特色,带着呵护宝宝健康成长的神圣使命,继续升级品牌价值,求真务实、精益求精,以更高品质的产品、更贴心的服务、更便捷的购物体验,致力成为妈妈身边的育婴顾问!市场有风险,投资需谨慎! 年已渐近,年味在酝酿。年味是什么?年味是家乡人准备过年忙碌的身影和开心的笑容,是家乡腊月集市的喧闹和繁荣。年味是家乡的馓子和大肉的喷香,是家乡红芋粉丝的筋道。年味是红红火火的场景,红红的灯笼,红红的春联,红红的蜡烛。年味是什么?年味是父母的殷殷期盼,是常回家看看的再三嘱咐。年味是什么?年味是亲朋好友团聚时的欢快气氛,人气旺盛,气场和谐。年味是乡里乡亲祝福吉祥,恭喜发财,憧憬未来。年味是什么?年味是对幸福的虔诚叩拜,祈福天地,祈求丰年,祈盼安康。年味是对生活的庄严承诺,除旧布新,承上启下,激励自我。年味是对美德的竭力弘扬,尊老爱幼,平等互助,济困扶贫。年味是什么?年味就是年俗,约定俗成,历史悠久。年俗里有说不完的故事,道不尽的风情。年俗里饱含着人们对吉祥如意的向往,对和谐美满的渴望,对至善至美的执着追求。总之,年味是喜庆的氛围,是积极向上的精神,是洋溢着人情味的文化传统。留住浓浓的年味,就是留住我们的精神家园,留住我们的文化基因! 有人说如今人钱多了,年味却淡了。我说年味的浓淡和物质条件关系不大。旧时农历年底要结清一年的账目,欠租借债的人把这一段时间看成是难以度过的关口,所以也把年底叫做年关。但在家乡有规矩,年三十贴上春联后要账的就不能再上门,这是对人最起码的尊重,不能逼得太紧,不能耽误任何人过年团聚。连在外躲债的穷人都知道回家过