文档介绍：药店促销
春、夏、秋、冬如何做药店营销
如今“要想销量好必须搞促销”已经成为商家的一种共识,药店自然也不例外。由于药品的特殊*,药店的促销活动就更要强调天时、地利、人和。­
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    春——节日红火生意忙­
    俗话说“一年之际在于春”,在农如此,在商更是如此。中国人普天同庆的大节日——春节,带给商家的是非同寻常的商机。经营者们无不快马加鞭,抓紧这个人们消费欲最大、最不吝啬的时机,举行各种促销活动。同时,随着人们的健康观的变化,慢慢抵消了“过年不上药店”的传统习惯,在商家和媒体的影响下,逐渐树立起“送礼送健康”的新消费观。­
    药店自然不会放过这个机会,一时间,大大小小的药店几乎都把参茸一类的贵重药材和琳琅满目的保健品放到了最显眼的位置。中国人过年毕竟还存在顾忌,到药店买参茸、燕窝、冬虫夏草一类的贵重礼品包和保健品没什么禁忌,送人大方体面。不过,在一些心里,还是对春节到药店买药存有芥蒂,因此春节初一到初七到药店买药的主要还是一些急用的药物,比如治疗肠胃、感冒及咽喉炎的药物,部分健身医疗器材的销售情况也会有所突破。­
    不过,同样是促销贵重药材、保健品,不同的药店也有不同的做法。­
    最常见的做法是降价打折,此做法虽是老调重弹,却确实可靠,尤其是周围药店都进行降价打折时,不打折的药店很容易处于劣势。其实,哪怕是降价打折也需做充分的布置,有实力的药店可在节前刊登一定数量的媒体广告。就算不这么做至少也要在店门前竖起醒目的特价告示牌,在门店里用不同颜色的特价告示,激起消费者的购买欲。还有不少的药店会选择购药赠礼的方式吸引消费者。有的是和厂家合作,购药满一定金额就赠送各种带喜庆名称的赠品等;有的是药店自己附送具有新年气息的小礼品、代金券或者会员卡;有的用数量有限的昂贵参茸药材进行新年大抽奖等。­
    除了降价赠送等方式外,药店里充满喜庆色彩的装饰也能带动药品销售。火红的灯笼、传统的中国结、铺天盖地的吊旗、倒贴的“福”字、生动活泼的年画、彩色气球、彩带,甚至还有用药盒做成的宝塔都成为药店火热气氛的一部分,让消费者在不知不觉中掏了腰包。­
    在贵重药材保健品的外包装上增添小装饰,也是药店吸引消费者眼球的一个好办法。配合春节的吉祥气息,把药品、保健品重新包装,再配上如万事如意、龙马精神、步步高升一类的吉祥小印章。符合消费者买个好彩头的习俗,销量自然会有所增长。此外,药店在节日期间给会员发送拜年短信、温馨提示,也有助于提升药店在消费者心目中的地位。至于春联比赛,更是药店推广企业文化的好机会,对树立品牌也大有益处。­
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        夏——消暑药品唱主角­
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    让药店烦恼的是,下雨天连做促销都没办法,只好加强开展送货上门服务。因为雨天顾客出门不方便,可以提供了热线电话,顾客如需购药只需拨打药店的热线电话,可以派店员送货上门,而且不加收任何费用”。­
    由于雨天无法做促销,所以只好趁天气炎热的大晴天抓紧功夫做促销活动。做促销的主题有“买赠”、打折等。买赠活动(例如买一送一等)主要针对夏季畅销产品,比如板蓝根冲剂之类的清热类药品;打折是顾客比较喜爱的一种促销活动,效果也是比较明显的,“