文档介绍：南山区分公司校园卡营销推广方案四大校园推广方案深圳高职院校园背景:今年新生约7000人,其中本地生源5800余人、外地生源1700余人,整个校园共有学生3万余人。西校园新生约3000人将在本月14日进行为期半个月军训,东校区新生约2800人将在10月9日进行为期半个月军训。由于高职院的深圳本地学生占90%左右,到周五大部分学生都回家过周末,周末现场宣传效果不好。所以计划每周1—周4宣传4场,共三个场地,共36场前期宣传准备拦截发单:我们将联合在校各学生会、代理商约80人分别在校园内东区、西区、北区及旺塘学生公寓以及活动区人流集中的地方,如学校餐厅附近,宿舍通道,通往教学楼的路上发放关于天翼校园卡和宽带校园网的促销活动传单。(时间:9月9日前)扫楼覆盖:以扫楼方式将业务信息送达到全校学生的各个宿舍,业务提高宣传的到达率。让更多学生了解并愿意使用我公司的各项优惠项目,增加对我公司的认同感(时间:9月10日前)电话召回:安排亿通对新生进行电话召回呼出,告知开学期间促销优惠。(时间:9月9日)海报宣传:张贴在各大宿舍楼下以及校内宣传栏(1)800×600大海报60张:(2)210×285单张10000张:宣传栏位置:西校区宣传栏:教学楼、图书馆与两大饭堂的必经之路,人流量大北校区宣传栏:重点放号区域,东校区宣传栏:旧宿舍区学生必看之栏图书馆宣传栏:学校最大的宿舍区宣传栏网络宣传:在人气最旺的一些社团的网站上宣传我公司对校院的独家赞助。以及宽带申请须知、优惠。现场促销期间宣传安排单张派发:活动进行期间,将联合在校学生会、团委将在学校人流量最集中的时段在各大学生区派发招新报名表格的同时,派发我公司的宣传单。学生将会在派发传单的同时,口头宣传我公司的优惠活动。若条件允许,在派发传单的同时,派发我公司的小礼品,这样更能提高学生的注意率。提高申请率横幅宣传:在迎新促销期间,在学生活动中心显眼出拉宽带促销宣传横幅。学生活动中心也是学生流量较大的一个场所,促销横幅将起到很高的宣传效益。横幅主题突出“史上最低价9分钱打遍全国”、“装校园宽带送天翼手机新老用户都有礼”贴纸宣传:我们将设计几款精致的贴纸、闪光牌,除了印制精美的图案,还将添加印制有学生会字样及我公司的品牌商标,将它们派发给经过我们招新点的同学。贴纸将和众多学生在全校范围内频频出现,达到一种更为持久的宣传效应高职院现场实战营销竞赛竞赛方式:设立“5+2”7个现场促销点:东校区2个点、西校区、旺堂校区、北校区、校内专营店、宽带代理商拓方,同时分成5个小组开展实战营销竞赛促销地点:东区中心广场和食堂门口、西区食堂旁边空地、旺堂宿舍大门口人员组成:每组共12人共60人:每组1个终端促销员+2个西丽中心人员+1个其他中心人员+6个学生+1个市场部人员+1个营业员时间安排:9月10日起连续1个月,每天16点~20点促销礼品:迎新宽带促销礼品:申请校园网宽带学生将得到中国电信价值30元礼品一份后期宣传安排海报公布:继续粘贴喷绘海报,宣传单张派发,代理商在校院区内各人气聚集点、宿舍楼下宣传、营销广播感谢:在校广播站广播点出中国电信南山分公司的名号。如“中国电信南山分公司祝贺迎新活动圆满成功等校内电子宣传栏祝贺:通过校园内几大电子宣传栏祝贺“高职院北校区宽带无线覆盖已开通“活动校内杂志宣传:在《校院快讯》等校内报章上刊登我公司与高职院合作情况,树立起电信公司健康向上、关心青年一代成长的形象网络宣传:在人气最旺的各个学院BBS以及一些社团的网站上发布我公司校院相关信息扩大校园天翼影响力:适当赞助学生社团迎新刊物和迎新晚会,融入我方宣传;在10月份,由社团联合会安排2场3G主题讲座,由我方派人主讲移动通信和宽带等学生代理营销方案培养种子用户:公关重点社团关键人,例如高职院社团联合会会长,通信协会、IT协会会长等,以赠送3G手机及每月补贴一部分话费的方式,吸引校内民意领袖成为首批校园套餐用户。已经发展种子用户40余人。建立学生代理激励制度:校园套餐拓展基本佣金:以合作厅为运作平台,通过学生代理与代理商分成的方式,将代理商校园套餐单套销售佣金的60%,作为学生代理校园套餐销售计件佣金,为每套套卡或礼包激励20元团队及个人竞赛激励:高职院目前已发展学生代理约100人,涵盖20个学生社团,计划将这些学生代理分为5组,每组二十人左右,设立组长,并确立3-5个核心团队成员。对高职院每个学生代理小组下达每周100个套卡或礼包的营销任务,如果当周完成任务,则基本佣金再追加30元/套,同时对营销量排名前3名的小组设置优秀团队激励,分别奖励1000元,500元,300元,另外每周对营销量排名前十名的个人,设立营销经营奖,第一名奖励500元,二至五名奖励300元,六至十名奖励100元教职工等校内员工推广计划教师:以教师节关怀为切入点