文档介绍：超市促销活动总结篇一:超市促销活动总结要点超市促销活动总结要点超市促销活动总结要点促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。。、活动总销量汇报、费用占比。、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。,通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“,旨在传达此次活动是双方受益,对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益,听取店方意见和建议,增进双方的合作关系。,总结促销活动成功和不足之处以及经验教训,提出改良意见。、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善,为下次活动做好经验积累,对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。SP促销活动如何控制操作流程?SP促销活动如何控制操作流程?、谈判谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程,所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。(1)场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。(2)供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。(3(来自:校园生活:超市促销活动总结))零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依赖你和零售商的沟通和协调。(4)活动过程控制:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。针对促销活动必须做到:1、工具:你要自己准备工具如:马克笔、胶带、图钉等。2、宣传品:(1)种类:海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。(2)作用:A、节约时间与说明B、建立良好的品牌形象C刺激消费者购买(3) 影响宣传品成功的因素。A、陈列点必须醒目、安全B、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息C高度位置,太高和太低都不适于阅读D、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商认为你做太大或太小。E、与产品及环境的配合,要考虑到产品及所在环境的情况F、应注意的方面:1有创意、抢眼、超过竞争对手;2陈列时间会影响到它的效果;3、时效性。3、促销人员培训与管理:有些促销人员是临时招来的,即使是公司员工,也都要进行本次促销的具体培训。如:(1)制定作业规则。(2)活动内容及时间。(3)促销人员岗位职责。(4) 活动现场安排。4、促销赠品。5、活动执行与控制:(1)陈列“五比”2)活动现场巡视监控:除了促销人员外,管理人员也要在现场检查主要职能是:A、巡视并能及时处理意外情况;B、保持正常的陈列;C确保宣传品利用;D促销人员执行规范。二、促销执行在活动现场巡视时,我们要考虑检查以下问题:1、正确的产品组合:是否是我们正在进行的促销产品;2、正确的形式:促销形式是否正确,产品陈列形式是否正确;3、正确的面位:产品陈列面位是否是促销协议中规定的;4、正确的位置;5、正确的助销工具:助销工具是否有助于增加销量;6、正确的信息传达:7、正确的促销活动信息:以正确的方式传达给消费者。8、正确的销售价格。同时我们首先要看消费者需要什么?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值,如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。(1)公司必须做到无处不在,换句话说,顾客需要时,对公司必须可望不可及。篇二:超市促销活动方案超市促销活动方案(一)1)活动时间:6月10日-15日2)活动内容:凡在6月10日-15日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。3)活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础。2、《五月端午节,XX包粽赛》1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料 --材料到位--活动宣传--各店组织比赛;3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得3、《五月端午射粽赛》1)活动时间:6月20日-22日2)活动内容:凡在6月20日-22日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。3)活动方式:凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”,即获得该种粽子一个;7)道具要求:气球、挡板、飞镖;8)负责人--由店长安排相关人员。五、相