文档介绍：级——硕士学位论文郑州大学二零零七年五月学号或申请号堕皇论文题目:中国人寿保险河南分公司农村业务发展战略实施问题研究工商管理硕十宁建新副教授授予单位代码堑密作者姓名:张俊涛学科门类:管理学专业名称:导师姓名、职称:
摘要重大决策,推出了一系列创新举措,尤其是将“三农”保险作为支农的创新方式,纳入《国务院关于保险业改革发展的若干意见》。对保险业的改革发展作出了一系列的了农业支持保护体系。同时,由于市场主体的不断增加,城市市场竞争更加激烈,展业成本不断提升。“抢占两乡”的农村业务发展战略,以期在不断满足农民保险保障需求的进程中,实现跨越式发展。该战略对于实现河南省分公司跨越式发展,帮助政府解决“三农”问题和构建和谐社会等都具有重要的战略意义。基于全国人寿保险业发展趋势和人寿保险业发展对社会经济协调发展的重要意义,和近年来中国人寿河南省分公司业务发展较快,但在农村业务发展战略实施中存在的长短期目标不一致、组织结构影响战略执行、,本文试图应用战略管理理论和人寿保险业发展相关理论,分析影响中国人寿保险河南分公司农村业务发展战略实施的现状,以期对中国人寿保险河南分公司的农村业务发展战略实施提供相关政策建议。本文共分四个部分,第一章为绪论部分,综述和梳理了中国人寿保险公司及河南省分公司的治理关系和河南分公司农村业务战略的基本内容,并对该战略的经营方向、社会意义、现实意义方面进行了评估。第二章运用战略管理理论对中国人寿河南分公司农村战略实旌存在的问题进行了分析,认为河南分公司面临着现阶段管理体制问题、要接受围内外双重监管的问题和内外部资源来得到充分利用等问题。第三章从内外部资源、环境整合和改善入手。首先,从内部资源的整合进行分析,对产品、客户、网点和企业文化建设提出了改进建议,其次对影响公司战略执行的政府政策、市场监管、宣传推动以及加强执行力建设等方面措施进行逐个讨论,指出战略的顺利实施既要有公司内部各部门、各单位为价值创造这一目标做出最大的努力,更要有良好的社会环境、市场环境与舆论氛围。第四章重点分析了机构层级较多规模庞大的垂直经营管理单位在战略实施过程中的协调一致性问题。公司各级机构要通过规划的制定、组织机构的调整、工作策略和考核方法的改进、基础建设、正规化建设的改善,以期达到协调一致,效益最佳的目的。此外,公司的短期经营计划要与战略目标相~致,在执行短期计划时,一定要特别注意影响战略实施的销售队伍建设、展业模式创新与客户服务等工作。
最后是本文的结论部分,指出了研究结论和不足。关键词:人寿保险战略实施
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第一章绪论关于中国人寿保险公司关于中国人寿河南分公司年初,中国人寿保险河南省分公司提出了“巩固城市,抢占两乡”的发展战略,目的在于保住市场竞争异常激烈的城市市场份额不下降,同时大力拓展保险需求巨大、市场潜力巨大的农村市场。河南国寿的农村业务发展战略已取得初步成效,截止到年,仅新型农民合作医疗保险一项,年承保万人,理赔万人次,赔款金额达万元,,本文力图通过查找根源、分析原因、找出方法来解决这一问中国人寿保险公司成立于年,目前拥有人寿、资产管理、财产、养老金四家全资子公司,年市场份额在全国占%以上。中国人寿是国内唯一入选世界的保险企业,也是国内唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的保险企业。作为行业的骨干企业,中国人寿在业界有着举足轻重的影响力,中国入寿的客户包括国内各行业最知名企业、机构和世界吭诨F笠抵サ钠笠怠V月日,公司已拥有超过万份有效的个人和团体寿险保单、年金合同及长期健康险保单,为所有长期和短期保单客户提供过共计谌舜蔚姆瘛T凇笆濉逼诩洌丁⑴飧陡骼保险金亿元。中国人寿以年之功积累了雄厚的实力,年在香港、纽约成功上市,成为当年全球资本市场最大的钅浚潭年,公司市值已由上市时的多亿元猛增到多亿元,位列全球上市寿险公司第一。年月又在上海成功上市。公司经营业绩连年快速增长,截止到年眨ジ赌芰Χ疃仁羌喙芤G的叮唤刂沟眨居涤凶茏什锶嗣癖谠!>年的经营。中国人寿拥有健全的分销网络。截止到年月日,共有各种销售网点觯鄯袢嗽蚨嗳恕F渲校谂┐逵涤邢弁个,┓奖恪⒖旖荨⒂胖实姆瘛W酃壑泄耸俚姆⒄过程,不难发现:中国人寿凭借着对中国市场的深入理解,密切与政府合作,通过发现市场机遇、紧紧抓住市场机遇、达到了跳跃式发展的目的,形成目前的行业领袖地位。题,从而保证河南国寿能顺利达成这一战略目标。中国人寿河南省分公司是中国人寿保险公司在河南省的分支机构,目前拥有名员工,,占据河南寿险市第~章绪论
河南分公司的农村业务发展战略场份额