文档介绍：郑州大学
硕士学位论文
江淮瑞风商务车营销案例
姓名:刘其涛
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:范炳良
20070501
摘要取得了超常规的发展。特别在营销上,成绩斐然。其中“瑞风——彩色之旅”系月累计销售车辆辆。,尤其是世纪末和世纪初的十几年间,中国国民经济的快速增长及我国加入沟弥泄木梅⒄够肪撤⑸烁拘缘谋浠9内外环境的变化给中国汽车工业的发展带来了巨大的挑战和机遇,中国汽车业呈现出前所未有的快速增长势头,汽车消费结构和消费群体均发生了巨大变化,不单是轿车的销量呈“井喷”之势,商务车的销量也得到了飞速增长。在这样的大环境下,江淮汽车有限公司抓住有利时机在产品开发、生产、营销等各个方面都列产品的上市公关,被业界人士视为行业的经典案例。这些营销策略的具体内容是什么J裁唇慈鸱缭谟O匣崛〉萌绱舜蟮某晒江淮瑞风还面临着哪些挑战泄涛癯凳谐》⒄骨熬叭绾带着这些问题我进行了深入的分析和研究。我在江淮瑞风特许经销店的工作经验和与江淮厂家的亲密接触为我写此篇营销案例提供了一定的条件。鉴于此,对江淮瑞风营销策略进行深度的分析和研究不但是我工作中的应有之举,而且,通过对瑞风商务车营销策略的分析和研究,试图找出其营销方略中的成功和不足之处,以便对我的日常工作起到指导和借鉴意义;如果能对我国商务车的营销策略起到些许推动作用,则更是欣慰之至。世界在迅速地前进、变革,我们的思想认识也在实践中不断地得以提高。在不可逆转的经济大潮中,中国的汽车工业尤其是汽车市场营销工作,也面僮鸥上和追赶世界先进水平的问题。一套完善的汽车营销体系是现代汽车工业发展的重要内容,如何学习国际先进经验和国内成功企业的经验,尤其是如何将国际先进的营销经验结合本国和本企业实际,是每一个汽车制造企业必须认真思考的问题。江淮瑞风商务车在年律鲜校潭痰乃哪晔奔洌销量冠军,年及年的上半年继续保持市场领先的强劲势头。因此,对江淮瑞风商务车营销策略进行分析和研究,总结其成功经验,为中国的民族工业和自主品牌提供一些成功案例,帮助民族品牌走向更大、更强,这就是本文所要达到的最根本目的。关键词:江淮瑞风商务车营销策略民族品牌
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独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研人己经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得郑州大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确地说明并表示了谢意。签究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他
第一章引言选题背景商务车河南世纪阳光特许店的经销团队,亲身感触到了中国商务车——从一个国家的产业结构来看,发达国家的汽车行业总产值往往能占到国民生产总值的%プ笥摇I细鍪兰鸵恍┭杆籴绕鸬墓如韩国等堑靡嬗汽车工业的发展。究其原因,汽车行业是资金密集,技术密集,高附加值的产业,它可以带动大部分行业的发展缫苯稹⒒怠⒌缱印⒒ぁ⒒∩枋┑。研究表明,汽车行业的波及效益是该行业产值的为,即一个人在汽车工业就业,可以使七个人在相关行业就业。我国己经将汽车产业列入国家的支柱产业,尽管我国的汽车产业产值还不到国民生产总值的ィ俏颐怯欣碛上嘈曜笥遥挡涤型晌N夜名副其实的支柱产业。随着“汽车热”的升温,汽车营销逐渐成为日常生活和学术研究中的一个重要话题,甚至有的大学已经开设了汽车营销专业。由于汽车营销在我国是个较新的课题,特别是有关国内生产厂家的案例少之又少。因此,我选择汽车营销案例作为研究课题,希望能对汽车营销实践和理论做些探讨。年大学毕业后,我一直从事市场营销工作,对工业品营销有一定的认识和了解,对汽车营销策略和营销模式的探讨和研究也一直是我非常感兴趣的。年我加入到江淮瑞风场的发展和趋势。通过这~段时期的接触和实践,我对江淮瑞风商务车的营销工相对于轿车的营销模式而言,商务车的营销工作更有其特别的地方。它既遵循轿车市场的某些规律和方法,又具有自身的特点和规律。江淮瑞风厂家在瑞风商务车的营销上显现出了全面的创新理念,譬如建立专门的瑞风商务车专卖店进行授权专卖,在我国的商务车销售领域就是首创。从业绩上讲,与国内其它商务车厂家相比,江淮瑞风显现出了更为强劲的发展速度,在这一点上,大家可谓“有目共睹”.因此,从营销的理论和实践上,江淮瑞风商务车的市场表现都值得我们做些分析与研究。市场营销是一个系统的概念,从公司战略、竞争战略、市场细分、市场定位、市场开拓,到价格策略、产品定位、渠道建设、促销策略、政府公关、整合营销丁6遥荡木鸵当嚷作有了更深层次的了解。
中国商务车发展现状等等都是营销所覆盖的范围。与其它某些行业相比,我从总体上来看还是比较低的。江淮瑞风厂家做的如此突出