文档介绍：淘宝店铺推广方案前言:我也不是专业策划人员,把这几年在淘宝的经验和你分享,希望你能有所收获,权当看个故事好了。我2006年开的淘宝店,卖过饰品、服装、化妆品、点卡、小家电,最后选择了自己的本行——做设计。这也是唯一让我最赚钱的行业了,呵呵。我个人觉得,开店卖东西一定要选择一个自己比较熟悉的行业,这样可以尽量减少摸索时间。开网店其实非常累,不比上班轻松。想赚钱也很难,不要以为淘宝上赚钱容易~~那些赚钱的都是开店较早的,信誉度已经很高的店铺。新开的店,竞争压力很大,没有信誉度,顾客很难选择你的商品。在淘宝,信誉度和好评就是赚钱的关键。以前的几次开店经验,都和你现在一样,只是揣着信念,而没有计划。事实告诉我,光努力是不行的,你必须清楚自己应该先干什么,再干什么,什么阶段达到什么水平。给自己制定一个阶段性的目标可以帮你更快的熟悉整个销售流程。呵呵,以后你会慢慢明白这些。本策划一共分成以下4点::淘宝店铺分类目前的淘宝有三种类型店铺:普通店铺任何普通注册会员,只要通过身份认证,然后发布10件宝贝,就可以拥有自己的淘宝店铺。淘宝店铺是最基础的网上开店服务,任何组织、机构、公司、个人只要符合认证条件都可以开店。费用是完全免费的。旺铺淘宝旺铺可以说是淘宝店铺的升级版,也是淘宝网像卖家店长提供的收费服务内容之一。通过购买旺铺服务,可以让自己的店铺变的更加美观和更加多的功能,另外流量方面也会对比免费店铺有一定的影响。由于淘宝重点推荐旺铺服务,所以为了巩固付费用户的利益,免费用户必然受到忽视。旺铺和普通店区别及费用见下图:商城商城是独立于淘宝网的另一种店铺模式。淘宝网(普通店和旺铺)都是C2C(个人对个人的购物平台),商城则是B2C(企业对个人的购物平台);相对于淘宝网鱼龙混杂的商品质量,商城更具质量优势。因为入驻淘宝商城,必须是通过国家工商管理注册的正规企业,在申请商城时需向淘宝提供注册资质(营业执照),并交纳5000-20000的保证金(行业性质不同,保证金也不同)。而且每一笔交易,淘宝都会抽百分之五的税。某饰品商城的案例,供参考(真实案例)保证金5000元淘宝抽税销售额的5%前期人员配备2个推广,2个客服,1个发货,1个运营每月运营成本1-2万利润销售保底大概40万/半年商城门槛高,但收入的确和普通店铺区别巨大。商城的最大优点,就是客户不会在乎你的信誉度,也不关注你的店铺开了几年了;只要东西满意,价格略比淘宝网高也没有关系。因为大家都知道,你是企业,商品质量都是值得信任的。淘宝商城也是目前销售额最好的网上购物方式。对于刚刚起步的新店,商城无疑是不二选择。但因审核条件苛刻,交纳费用很高,些特行业的保证金甚至高出两万。这里提供一个最简单的申请方法,可以用最少的钱、最短的时间申请到店铺:亲自送材料到淘宝,并要到接收材料的工作人员手机,电话沟通,弄点灰色,很容易通过。而且这种方式已经形成了一种行业潜规则;可以先打电话咨询离你最近的办事处。或者找杭州的朋友帮忙。在经济实力允许的前提下,最好是直接开商城,起步赚钱非常快,立竿见影,可以剩去很多推广过程。我帮一个朋友做装修,进他的后台管理编辑页面,偷偷看了眼销售额。他的化妆品商城才开了3个月,每天销售都是一万多。二:货源选择开店最重要的就是货源,推广做的再好,你的商品质量不过关,要不了多久顾客也会对你失去信心。货源分两种,一种是屯货,一种是代理。代理的优点:1不需要资金投入2风险小,做几天不行关门也不亏什么缺点:1无价格优势2无法控制质量3无法控制发货速度4无法控制货物的稳定性我个人是不建议代理的,代理能赚钱的店太少了。上家已经控制了成本,你的利润空间很小。而且代理最麻烦的地方就是不能保证产品质量。虽然大多代理商都承诺质量问题包退,但是直接面对客户的是你,差评也是你抗着。淘宝上做代理的店铺,大多都是把开店当业余爱好。如果你想全职做网店或希望有更长远的发展,代理没有任何优势。除非你可以代理品牌。囤货,最大的缺点就是资金问题。其实,刚开始做的时候可以小量进货,资金控制在5000以内,选较为好销的产品,每样产品1-2件即可。囤货的最大好处是可以对你的商品质量把关,比如你现在卖的女鞋。出售之前,先检查鞋子质量,做简单的清理。若是卖衣服,可以检查纽扣是否松了,线头是否太多。这样可以最大程度减少商品的瑕疵。可以印一盒名片,20元一盒很便宜。名片上写上你的店址、主营范围、打折信息等等,和商品一起寄出买家。也可以把名片做成会员卡,提示买家,。还可以模仿商城的促销方式——放一张抵用券,1-5元即可,这些都是促使顾客来你店里二次消费的方法。虽然简单,但都是代理没办法做的。——————————————————————————————