文档介绍：,为金玛销售团队建设而编写,因而相应的读者群即为对金玛管理层领导系统选型、咨询、考察和提出参考意见的领导、专家和更为广泛的专业人士。《金玛销售团队设方案书》文档编号保密级别创建日期电子文档文档描述PartNumber:ZSJM-100-0001--A001限制传阅2010-6-。,有“名人城市”之称的“孙中山故居”--广东中山市,毗邻广州及港、澳,通迅发达,水、陆交通极为便利。本公司集研发、生产、销售为一体,拥有强大设计、制造及销售的专业团队。专业生产、制造各种类型平面丝网印刷设备及其辅助设备,主要产品包括各种片材自动送料印刷机、全自动片材收料机、网版涂布机、晒版机、拉网机、烘版箱、磨刀机等,设备主要用于印刷各类材质线路板,薄膜开关,光电,玻璃,及广告海报行业。本公司拥有各种先进的生产、制造及检测设备,拥有行业内少有的超长、超宽大型龙门铣床,保证设备超高精度,可确保大型印刷设备能同样达到高精度基准,让您的超高精细印刷要求无后顾之忧。结合采用现代科学的的质量管理体系,推行先进的加工工艺、运用精细的检测手段,为您提供高效节能设备,并配套贴心、完善的售后服务,免费为用户提供调试及专业培训等“一条龙”服务。同时,本公司可根据海内外广大用户专业印刷需求,可提供非标设备及配件的设计、制造及安装。KINGMA金玛秉持“用户所需,我们所想”的经营理念,研发、生产高效、节能的各类丝印及辅助设备,竭诚为您提供“优质设备+贴心服务”,与您携手共创辉煌!公司企业文化经营理念:打造爱岗敬业、积极进取、:最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益愿望:成为生产经营全国印刷机械知名公司,确保行业效益第一,竞争第一。发展方向:生产丝网印刷机械产品,在全国优化资源配置,在国优化市场。在全球增加产品服务和服务的竞争力,踏入世界经济大循环,走新型工业话道路,适时拉长产业链。努力提高综合经济效益。核心价值:敬业奉公,精艺克靡,我们为客户而生而长,先天下客户者之忧而忧,后天下客户者之乐而乐。使   命:弘扬历史承载的精髓,用我们的智慧勇气和勤劳来造福社会文化理念:为顾客创造价值为员工实现理想共同创造公司美好的明天。企业精神:客户所需,我们所想!营运销售团队策划书销售团队建设宗旨:团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上,团队中每一个成员都能敞开心扉,没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新,应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新,行为上创新。使行动成为思想,使思想成为行动,创造出更多的行动型思想。销售团队定位与总体目标销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中,你越努力使整个团队朝共同的方向前进,而不是专挑那些个别成员之间的不同意见,你的团队就越团结,越有活力。在实施愿景中,就会越努力奋斗。团队建设规划1、建立团队文化的四点要素(1)成就的认同。(2)任务圆满完成时大方的赞美。(3)给应得的人真正的升迁机会。(4)目标达成时的金钱奖励。2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。销售中心组织结构总经理----营运部---商务部团队建设团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称:金玛机械印刷有限公司—销售中心机构组成:总经理运营部、商务部部门职责:运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部负责沟通客户、联系客户,执行公司决议以及产品推广工作。沟通机制:包括公司领导与员工直接沟通,市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通,策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。沟通要形成一种制度化、规范化。在公司内部要有一个沟通的规范,也就是说用什么样的方式,什么样的格式,什么样的语言要有一个规范一个统一,这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度,让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道,使广大员