营销量化管理.ppt

文档介绍：第四章第四章营销活动的量化营销活动的量化营销活动的量化具体阶段规划具体阶段规划( (GSM GSM 表表) ) 阶段目标( Goal )执行策略( Strategy )评估标准( Measurement ) 第一阶段: 、现代、有效的营销模式; ; ,提高企业盈利能力。 , 以完善产品体系。阶段时间: 2003-2004 年 、统一品牌、统一形象; ; ; ; ; ; ,为合资设立全球性润滑油研发中心作好准备,以及时进行技术接轨,获取最新产品技术。 。 1. 成为润滑油企业中的“海尔” 2. 国内市场占有率达到 25% ; 3. 企业年净利润率达到 2%; 4. 中高档润滑油[CD、SF级(含)以上市场占有率达到 25% ; 5. 企业人均利润达到 30000 元人民币以上; 6. 在人均利润提高的基础上, 员工人均收入增长 30% 。范本:( XX公司制定的 GSM 表)立项与项目分解立项与项目分解?围绕年度经营目标根据营销原理将其分解成各项因素,对因素分析后,进行立项,依据项目管理理论对项目进行分解,生成任务。?工作形式:年度营销计划练习练习: : 某公司年度营销计划量化分解营销任务量化营销任务量化?根据各任务对技术及资源的要求,对任务进行归类?根据行为学/市场学原理对归类后任务的工作流程进行量化?工作形式: 建立量化管理手册营销活动量化的基本步骤营销活动量化的基本步骤 1 1 问题的界定问题的界定?问题=决策方法?问题的概括与抽象化?问题的具体化?洗发水的香味?面试与招聘?激励机制 1 1 案例案例宝洁招聘介绍