文档介绍：公司战略
第六章
公司战略
名人名言
明天总会到来,又总会与今天不同。如果不着眼于未来,最强有力的公司也会遇到麻烦。

——杜拉克
公司级
战略
稳定发展
战略
增长型战略
紧缩型
战略
密集型成长
一体化成长
多元化成长
市场渗透
市场开发
产品开发
水平一体化
前向一体化
后向一体化
相关多元化
非相关多元化
收获战略
调整战略
放弃战略
清算战略
(创业期)企业战略类型
德鲁克认为创业期战略有四种:
1、孤注一掷战略
是指企业集中一切力量,力争在某个市场或某个行业内建立持久的领先地位的战略。
这种战略的特点是风险很大,因此不允许有任何的失误,也绝不会有第二次机会。但是,如果该战略取得成功,企业将会得到飞速发展。
2、攻其软肋战略
攻其软肋战略,是创业企业利用老企业的战略疏漏而进行的创业战略,主要包括“创造性模仿”和“企业家柔道”两种战略。
(1)创造性模仿战略
该战略主要是指在创新中模仿别人的创新。实施创造性模仿的创业家在等待别人推出“近似的创新产品或服务”之后,才推出“真正的产品或服务”来满足市场需求。这种采用创造性模仿的产品或服务可能成为行业的标准,攫取竞争对手的市场。目标是成为市场或行业领袖,甚至控制整个市场或行业。
实施创造性模仿战略的企业是在某种产品或服务的市场地位已经确立之后才开始进入该市场的,市场的划分已经形成或正在形成。
实施创造性模仿战略的企业必须基于原始创新产品或服务开拓市场,只有在原有创新者的产品或服务取得了成功,并开拓了较大的市场空间时,创造性模仿才可能成功。
(2)柔道战略
是为避免与行业内领导者发生正面冲突而实施的竞争战略。即先进入一个行业内领导者未设防或不重视的领域,然后集中企业的资源和能力占领该细分市场,凭借在该细分市场领先地位所具有的资源和能力,再次利用企业家柔道战略向新的细分市场进军,步步蚕食行业内老企业的市场占有率,最后获得特定市场或行业的领导地位,控制整个市场或行业。
3、“生态利基”战略
“生态利基”战略的目标是取得控制权。其目的是在小范围内获得实际的垄断地位,使企业免遭竞争和他人的挑战。
(1)收费站战略
是指创业企业所推出的创新产品或服务已经成为某个生产过程处理程序中的重要部分,不使用这种产品或服务的损失远远大于购买这种产品或服务的费用。同时这种产品或服务的市场又十分有限,先进入者必然能够占领整个市场,不会引来其他竞争者。这位先进入者的创业家就在行业内建立了“收费站”,赢得了“收费站”的竞争优势。
(2)专门技术战略
是企业凭借自己在某种产品上的特殊技能获得竞争优势的战略。
(3)专门市场战略
指企业通过细分行业市场,找出潜在需求的专门市场,然后占领该市场的战略。
(4)创新战略
产品创新、工艺创新、市场创新
定义
在企业外部环境约束下,企业准备在战略规划期使其资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。
特征
企业对过去的成绩满意
每年按大体相同的百分数来增长。
企业以过去的产品和服务来满足社会(没有创新)
稳定型战略(成熟期)
适用性(由外部环境、内部实力决定)
外部环境
宏观经济状况
产业的技术创新度
消费者需求偏好的变动
产品生命周期(或行业生命周期)
竞争格局