文档介绍：企业制定战略的依据是什么?
——企业最关心的是两个指标:利润和发展
——市场成长体现了企业的发展。
――这两个指标分别设为X轴与Y轴:
X轴是市场成长(从稳定到发展)
Y轴是公司利润(从开源到节流)
――以2×2矩阵将战略划为4个象限。
这4种战略分别为:
竞争战略、营销战略、运营战略和社会战略。
营销战略告诉竞争战略:
“你不要片面地强调竞争,这是一个两难的陷阱。
你的优点是一些理性分析,一旦大家战略相同,还有什么竞争优势可言?”
4个战略之间的对话
运营战略对竞争战略说:
“追求一步到位,是在追求风险。利润最大化,欲速则不达。
最好的创新不是革命,而是持续的改进。”
4个战略之间的对话
社会战略对竞争战略说:
“没有最优化的战略,只有最适合的战略。
战略应该与市场匹配,与社会协调。
从合作的愿望,经过协调工作,达到和谐的境界。”
4个战略之间的对话
竞争战略对自己说:
“博弈论有一个底线:‘同归于尽效应’。
竞争是有限度的,恐龙大战是毁灭性的灾难。
寡头竞争中打价格战,会打掉双方的垄断利润。”
4个战略之间的对话
认识战略,执行战略
管理是一门科学,它必须客观地分析问题
――竞争与合作,决策与执行,是一个事物的两个方面。
管理是一门技能,它必须有效地解决问题
――企业的4种战略
竞争战略
营销战略
社会战略
运营战略
企业制定战略的依据是什么?
竞争战略
运营战略
社会战略
营销战略
公司利润
市场成长
企业制定战略的依据是什么?
竞争战略
运营战略
社会战略
营销战略
公司利润
市场成长
第一象限,在一个有限的市场中,企业之间互相争夺利润。
――竞争战略
世界500强是领头羊,在它们看来,市场是秋收。它们追求企业的利润高于一切。
为了抢占更多的市场份额, 企业之间必须竞争。
竞争战略
运营战略
社会战略
营销战略
公司利润
市场成长
企业制定战略的依据是什么?
第二象限,市场上有各种潜在需求,以市场的成长来追求企业的利润。
――营销战略
在中小企业和新兴产业看来,市场是夏耕,一边收获利润,一边投资发展。
以顾客的需求为导向,关注双赢。
企业制定战略的依据是什么?
竞争战略
运营战略
社会战略
营销战略
公司利润
市场成长
第三象限,利润来自于降低运营成本,企业的成长在于流程管理。
――运营战略
利润重视分母――削减成本;发展重视分子――市场份额。
运营战略比营销战略更重视削减成本;
营销战略比运营战略更重视市场份额。