文档介绍：产品市场营销策划方案:“制造明星”的法则时间:2007年03月06日作者:佚名点击:里810加入收藏有效营销明星通常是体现着目标顾客理想中的品格,并由此产生巨大的吸引力。一个品牌若能给顾客赋予典型的明星风范,那它就提供了一个颇为诱人购买动机。但问题是如何制造明星?如何制造产品明星?为了回答这个问题,我们不妨看看通过下面的一个实例来***一下制造明星的法则。概况:A品牌油漆是由一家设在地级市的中德合资企业生产的产品,产品质量优越,市场上的价格为中高位,中间商的利润也比较大,厂家给予的广告促销支持力度都相对比较大,经营时间己经有近两年了,可是产品销量一直不如人意。于是,从2002年初,我们利用制造明星的法则为该产品进行了一次成功的市场营销策划。一、人物。1、电影明星与我们大多数人一•样,没有多大的区别,只是他们在某一方面稍微出众一点而己。做产品典也类似,现在的产品在品质功能上也不是很独特,它与它的竞争产品基本相似,只不过出类拔萃一些而已。经过市场调查,我们发现在市场上同•一价位的产品在质量上大同小异。在产品功能上我们没有什么太特别的东西,因此我们的方法是从产品的取名上切入。我们建议产品生产厂家把原来的名字换掉,另取一•个更响亮的带有皇者风范的名字。半然,我们不但在名字上取胜,而是从命名的方式上就取胜。我们通过浙江省影响最大的《钱江晚报》刊登这样的征名广告:主标题:给我一个中国名副标题:一个全新油漆品牌希望你给一个响亮的名字正文:简单扼要地介绍本油漆的特性与功能以及征集品牌名称的要求。对象:中间商和有新房装修的消费者。对于参与征集活动的中间商给予经销政策上的优惠;对于消费者则在购买本产品时给予价格或服务上的优惠。目的只有一个,即以最快的速度占领浙江市场。范围:所有浙江省内的油漆涂料经销商或欲从事油漆经销的个人或单位,以及三个月内在浙江省有新房装修的消费者。奖励:分为入围奖和中标奖。入围奖:入围奖如果是经销商则给予免费使用本商标,并给予参加总部举行的也管理培训、销售技巧培训,同时获得优惠的产品销售政策支持;入围奖如果是消费者,则获得买一送一的消费优惠。中标奖:中标者若是经销商的,除了获得与入围者同样优惠的政策外,还可得到总部给予的经营店铺50%租金补贴;中标者若是消费者的,不但获得买一送一的消费优惠,还获得免费涂装。由于有比较实惠的奖励,征集中国名活动在短短的10天时间,我们就收到了来自经销商和消费者寄来的700多个名字,并且在很多经销商的来信中都表示希望能经销该产品。从活动参与对象开始,我们就锁定了目标,而且为了确保活动效果,我们还给部分目标对象发出参与活动的邀请涵。征集中国名活动的所有入围名单,我们都定给了经销商,因此,从一开始就在行业内为产品赋予一种良好品牌的形象,为产品下一步的招商和销售做好铺垫。2、 凡是成为大牌明星的都有一•些比较有个性的外在特征,要么是美人,要么是•丑样,或且是胖子,或者是瘦子。总之,他有让公众容易记住的地方。产品要成为明星,也不例外,也应该有令人过目不忘的外在特征,即产品的一系列包装-定要有特色。品牌名称定下以后,我们又为该产品设计了一系列非常具有个性的标志和包装(包括品牌标志、产品外包装、店堂形象、人员形象等)。因为在进行品牌标志及产品包装设计之前,我们己经收集了市场上上百个同类产品包装和宣传资料以及时•性众多品牌的专卖店形象