文档介绍：机密
战略规划
无锡路桥工程总公司
会议议程
Topics (议题)
会议目的和项目进程
业务机会分析研讨
公司战略综述
SWOT分析
对策
1
战略建议(1)
国省公路工程
战略建议
主要理由
作为第一阶段的核心业务发展
虽然中期市场仍然增长较快,且行业平均利润较高,但是远期市场趋于饱和,如南京区域高速公路规划数2007年以后下调一半
占无锡路桥现有业务量近80%
目前无锡路桥在国省公路建设方面自身竞争力较强,具备一定的人员行业经验及关系
坚决实施企业内部的运作改善,提高运营效益(如自由现金流)
无锡路桥有相当大的利润挖潜空间
新业务的开发需要投入大笔资金
成长型的公司需要突破资金瓶颈
未来市场的趋势是行业平均利润将有可能进一步下调,成本控制能力将成为施工企业的关键成功要素
稳固现有业务基础,积极拓展市场份额
在增长型市场需要积极拓展市场份额,以
挤压竞争对手
积累资金
积累行业经验
突破人力资源瓶颈,在人员数量和质量上提高,可供选择的方案:内部培养和外部招聘
在省高指选择施工队伍的决策中,其它要素日趋同质化,对项目关键人员的控制成为中标的重点
可能采取与竞争对手联盟、试探进入采掘业务等多种形式,减缓供应商压力
六大材料对施工企业形成巨大压力,大大削弱了施工企业的利润
目前原材料供应商普遍利润较高,如采掘业在10-20%之间
2
战略建议(2)
战略建议
主要理由
各市公路工程
在第一阶段选择性增长:稳固现有苏锡常都市圈市场,开拓南京都市圈市场
在高等级公路投资主体中,由各市投资建设的高等级公路日趋增多
区域性市场,存在地方保护,关系相对比较重要,需要时间培养
各市市政建设
作为第二阶段的新业务,未来转化成核心业务发展,包括轻轨建设、城市高架、城市道路等
市场容量和增长快,行业平均利润也高于公路建设
市政建设属于不同的客户对象管辖
目前该业务仍存在行业保护,招投标方式也不同于公路建设,人员行业经验及关系各方面需一段时间培养和准备
地域拓展
作为第二阶段的新业务,未来有可能转化成核心业务发展,包括华东、华中等区域市场
市场容量大、增长很快,行业平均利润较高
目前各地区存在地方保护,经营经验、运作模式及关系各方面需一段时间培养和准备
施工环境不利于外地施工企业,跨地区运作对人员适应性、设备可利用性等提出挑战,需要采取不同的运作模式,如设备租赁
3
战略建议(3)
公路养护
战略建议
主要理由
作为第三阶段的业务考虑:策略性在第一及第二阶段做小规模建立关系投入,以培养能力,跟踪市场为主,为在第三阶段(或在更远期的未来)大规模发展奠定基础
该业务创造高价值的机会低
养护业务是与客户交流的一个重要渠道,与主体业务有较强的协同性,维护服务与大中修打包外包将成为市场趋势
但包括养护及外包的营运服务市场仍很不成熟,业务模式仍不定型
控制投资风险并为将来的发展创造优势的战略定位
采掘业
???
???
4
综合分析评估得出各业务在排序矩阵上的位置
吸引力大
市场潜力
弱
强
无锡路桥竞争力
吸引力小
公路维护
采掘业
地域拓展
省公路工程
市政建设
市公路工程
深化发展
集中公司最好的资产设备
优化人员配置
重点开发
重点投资
迅速开发业务
优化人员配置
观望
避免过多的追加投资
5
供讨论
江苏省市场规模(亿)
江苏省市场增长速度
江苏省市场行业利润率
国际市场行业利润率
权重
30%
30%
20%
20%
总分
业务市场潜力的评估结果
业务市场潜力评判标准
1
4
7
10
国省公
路工程
地方公
路工程
市政
建设
地域
扩展
公路
维护
采掘
行业
6
行业竞争力的评估结果
无锡路桥目前业绩表现
市场占有率
内部资本
人员
声誉
关系
权重*
25%
5%
20%
15%
15%
知识
0%
20%
得分
无锡路桥行业竞争力评判标准
利润率
总分
国省公路工程
权重*
25%
5%
10%
15%
25%
0%
20%
得分
地方公路工程
权重*
25%
5%
10%
15%
25%
0%
20%
得分
市政建设
7
行业竞争力的评估结果
无锡路桥目前业绩表现
市场占有率
内部资本
人员
声誉
关系
权重*
25%
5%
20%
15%
15%
知识
0%
20%
得分
无锡路桥行业竞争力评判标准
利润率
总分
地域扩展
权重