医药招商策略.ppt

文档介绍：商分享 dcm 201 3 .06 .23 享的问题怎样和准客户沟通洽谈? 2招商协议签订的注意事项? 4 怎样寻找客户? 31怎样和客户电话沟通? 33怎样有效管理地区招商医院? 35 找客户? 31 、认清代理商: ?主要讲以下 3个问题? 1. 为什么要找代理商(招商定位) ? 2. 代理商分几类? 3. ?三快?快速建立的分销网络?快速回笼资金?快速将产品送达终端?四省?省资源、省时间、省精力、 OTC 双跨的广告的专促的甩手掌柜的长线专科药短线抗生素的处方转 OTC OTC 转处方现在几乎消亡(保健品) 手下有队伍,终端掌控好手下几乎没有人,直接给了连锁,乱价根源之一 1、老板一般是学医学药的 2、专业化发展 3、眼光长远 1、有钱 2、有人 3、进院快 1、专业化差 2、性子急 3、、找到代理商 2. 找的途径 1. 找什么样的代理商前提: 产品适合什么模式,就找什么样的代理商思考: 1、特维丝找什么样的代理商? 2、除湿找…? 3、苦参疱疹酊找…? 专业处方药 OTC 双跨的广告的专促的甩手掌柜的长线专科药短线抗生素的……处方转 OTC OTC 转处方 ?我们需要这样的代理商?有资源的?有经验的?有队伍的?有关系的?模式路数适合我们产品的?我们要格外留意这样的代理商?特别才大气粗的?特别容易谈成的(窜货专业户) 一级代理强调分销能力、地政关系和终端覆盖二级代理商强调终端覆盖(医院开发, OTC 铺货率)