文档介绍：地产品牌规划之道随着京城地产楼盘的竞争加剧, 京城各开发商都使出浑身解数, 推广楼盘, 这样更多地表现为企划的竞争, 一个好的楼盘策划方案能有效地将楼盘推向市场, 引发受众的关注, 使楼盘销售业绩得以提高。那么,成功的企划推广靠的是什么呢? 自京城商品房出现以来,地产界首先是炒地段,炒楼盘,接着便是炒设施、炒物业,随着人们对居住理念的重新理解,楼盘便开始炒文化,炒概念、炒功能。概念炒作成功范例比比皆是, 但是还需首推"SOHO 概念" 创始人潘石屹, 伴随着市场经济的发展, 以及外资的进入, 许多商业人士对居家办公的市场需求增加,其实 93 年时,居家办公形式已广为人知,只不过没有有形的楼盘及概念来进行整合, 而潘先生则抓住市场契机, 全面导入居家办公理念, 设计出现代居家办公的楼盘,并通过概念加以引导,引发了"SOHO 概念" 的热潮,而且还运用当前科技、智能、户型结构加以支持,创造了良好的品牌形象,并在行业中突显出来,把竞争对手抛在后面。当奥运会申办成功之时,更为奥运楼盘注入一剂强心剂,楼盘大幅升温,于是奥运概念开始导入楼盘,如" 身在家里观奥运", 还有以奥运为主题的运动社区也纷纷上马, 且引发了良好的效应。那么,如今楼盘还能炒什么?面对竞争加剧的市场,成功的企划推广应在品牌战略的指导下进行,不断创新营销理念是当前楼盘开发商面临的重要课题。万科地产的成功是其长期不断追求打造地产强势品牌的成功,地产业引入品牌管理对地产界来说不仅能有效地制造差异化策略,而且能创新竞争优势,获得持续经营和成功的动力。加入 WTO 后, 境外的房地产开发企业和中介企业大批进入国内, 这会使当前竞争已经比较激烈的房地产业出现更加严酷的局面, 我国相当数量的房地产企业会面临更加严酷的挑战。由于我国相当数量的房地产企业无论在资金、管理水平、人才素质、经营效益都无法与境外企业相匹敌, 因此,企业要敢于迎接挑战,变压力为动力,要抓住一个核心,即国际化程度的提高。首先,要深入了解和掌握入市后的市场变化情况。入世后, 国际上的大银行、证券公司、保险公司以及众多的房地产中介机构纷纷进入中国,中高档的写字楼、宾馆、商场外销物业需求会有明显增加, 大量的外籍员工对高档住宅会有更多需求, 这为开发商提供了绝好的机遇; 其次, 要注重国际资源的充分利用, 包括国际规则设计的新理念。住宅建设的新技术, 特别是国外信息业的介入将使信息网络直接进入住宅、公寓、写字楼, 推进智能化的发展; 第三, 积极参与国际房地产品牌市场的竞争。要大力营造自己企业的品牌, 要造精品、创名牌, 要敢于与国际知名品牌碰撞。可以预测,今后的房地产市场将进入品牌竞争时代。正如管理大师彼得· 德鲁克所言: 靠大规模制造成本优势的竞争时代已在翻页, 未来企业的竞争体现在企业对大规模个性化订制的响应速度。有实力, 有前瞻性的房地产企业应着重打造房地产的价值供应链。通过个性化的开发, 锁定有效客户群, 切割出属于自己的目标市场, 快速营造一次到位住宅。预测,今后的房地产市场将进入品牌竞争时代。当前的楼盘策划大都属于个案形的策划,千篇一律,大同小异,难以制造差异化策略,成功地传播推广楼盘品牌。我们通过对地产策划案例的研究,当前存在的问题可分为几个方面:一、概念层出不穷,理念缺乏创新;二、文案墨味太浓,缺乏推广力量; 当前许多楼盘,