文档介绍：地产营销策划全程服务模式 HOW DO WE DO (一) 市场研究业务 MARKET RESEARCH 第一部分: 整体市场发展态势研究第二部分: 区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境分析第三部分: 竞争个案综合分析(规模、整体规划、建筑风格、形态、景观、容积率、户型、会所配套、停车位、价格与价格走势、销售、层高、建材设备、户型主要功能尺度及面积、销售率等) 第四部分: 项目地块***及开发战略综合研究第五部分: 客群消费心态、消费趋向等需求市场分析第六部分: 区域市场发展走势探悉, 包括产品走势、供需走势、消费走势等(二) 产品策划业务 PRODUCT PLAN 第一部分: 项目总体建议 1. 物业类型定位 2. 项目市场形象定位 3. 客户定位 4. 建筑形态定位 5. 建筑风格定位第二部分: 整体环境建议 1. 项目整体规划战略及布局定位 2. 环境组织定位 3. 交通组织定位 4. 内部空间布局定位 5. 建筑单体设计定位第三部分: 景观建议 1. 景观设计理念 2. 景观主要构成要素 3. 中心景观、宅间景观策划第四部分: 户型建议 1. 户型面积定位 2. 户型比例定位 3. 户型机能定位第五部分: 其他建议 1. 智能化定位 2. 社区配套定位 3. 建材设施建议 4. 新技术、新材料建议 5. 物业管理建议第六部分: 规划设计配合(三) 营销推广业务 MARKETING ADVERTISEMENT 1. VI 导入系统案名、 LOGO 工地整理、样板间、接待中心空间包装楼书、 DM、 POP 信封、稿纸、名片、传真纸、指示牌车身、男女销售人员服装 2. 发展商形象包装 3. 项目产品卖点提炼与气质整合 4. 客群消费心态研究 5. 项目营销战略与战术拟订 6. 营销阶段划分及各阶段营销主题 7. 广告诉求点与平面广告创意及设计 8. 媒体分析、媒体策略制定与通路选择 9. SP 活动策划及执行实施(四) 销售代理业务 SALES AGENT 1. 销售团队招聘与培训 2. 销售团队搭建与组织管理机制 3. 售楼处、样板间策划与概念设计 4. 发展商与开发合作团队背景资料准备 5. 价格拟定、价格策略、促销策略实施方案 6. 销售控制策略与行销工具制作 7. 销售流程制定 8. 行销话术、答客问制作执行 9. 业绩目标制定执行