文档介绍：大华超市 2011 年国庆节营销方案文案审核1审核2审批郑江平一. 序言: 1. 中秋节活动已结束, 由于人们在节日期间走亲访友, 家中的礼品类商品比较充裕, 因此在国庆节期间, 我商场的销售思路应在日常消费品上。我们在十一期间, 可以再次组织“超低商品、重拳出击”推出十一超低价商品的抢购大潮,再次吸引人气, 带动商场的人流及销售高峰。 2. 以节约成本为原则, 达到预期的促销效应, 推出系列促销活动, 同时以相应公关活动推广, 抓住“国庆黄金周”吸引更多消费群体,提升营业额,提高市场占有率。二. 营销方案: (一)促销档期: 9月 30日— 10月7日(二)促销主题:欢度国庆精彩无极限(三)活动地点:大华超市中心店、留金店、十字街店、凤栖店(四)活动宣传语 1、欢乐送、疯狂送、天天有、快快抢 2、缤纷国庆十一巨献(五) 、商品促销: 促销 DM: 8K*4 版面 105 克 5000 张 P1:版头+ 综合活动内容 P2 :外出旅游,体贴倍致!国庆精选篇——(促销商品 45个) 饮料/酒水/茶叶/保键品旅游商品等、体育/儿童/文化用品 P3 食全食美(促销商品 20个) +先到“鲜”得(促销商品 20个) 营养品/休闲食品/散装果冻/休闲食品蔬菜/水果/熟食/凉菜/鲜肉/冷藏 P4 家居生活(促销商品 20个) 小家电/厨房用品/五金制品/塑料制品/等 P5 贴心呵护(促销商品 20个) 个人洗护(洗发水/护肤品/牙膏/皂类)家庭洗护(洗衣粉/洗洁精/除臭/衣物洗涤/纸品/枕头/四件套/棉絮/袜子等) 注:版面设计要根据商品特点采用突出的色彩,突出主页优势商品,放大并给予重点标注注:请各采购部务必按新商品征集表格式提交商品清单由史经理签字确认(活动商品在 9月 15 日完成) 促销商品表快讯期号: 部门: 序号单品单位规格正常 DM毛利差异销量陈列方式(按货架编号)N架/SB 销售金额毛利销售占比备注供应商名称供应商编码商品编码条形码商品名称进价售价毛利进价售价毛利预估销量实际销量(六)活动内容: 活动主题活动一、超低价商品----1 元大放送! 活动时间 9 月 30 日— 10 月7 日活动范围大华超市中心店/ 留金店/ 十字街店/ 凤栖店活动内容 9 月 30 日— 10 月7 日期间,全场 100 余种超低价商品滚动酬宾,生鲜、食品、用品、规模宏大、品种繁多,令你目不暇接,同时超低特价商品—1 元大放送,数十种商品绝对超值,不限时抢购,赶快行动吧! (由采购部组织并提交明细拍照) 活动主题活动二、国庆购物抽奖过足“瘾”,贴心好彩搬回家活动时间 2011 年10月1—10月3日活动范围大华超市中心店/ 留金店/ 十字街店/ 凤栖店活动内容 10月1日—3日, 在大华超市各店一次性购物满 38 元以上的顾客即可凭当日单张电脑小票到服务台领取抽奖奖一张,满 76 元抽 2 张,满 114 元抽 3 张。单张小票最多限领 3张注:(1 )小票不累计,限当日有效; (2 )团购、收银线外、食用油、香烟、特价商品不参加本次活动; 奖项设置: 一等奖:“腾飞大华”奖价值 100 元大华超市购物卡 1 张( 10 名) 二等奖:“盛世大华”奖价值 14 元的 900ML 金龙鱼调和油 1 瓶( 100 名) 三等奖:“大华大华”奖价值 元的 2L