文档介绍：管理资源吧( ) ,海量管理资源免费下载! 管理资源吧·管理人自己的下载网站大卖场夏季促销方案方案名称×× 大卖场夏季促销方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、活动背景分析 7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段,人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。 7 月上旬,本卖场因结构和业务方面的调整,销售量下降幅度较大,为更好地加强品类促销,促进夏日商品的销售,卖场领导特决定于 7 月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。二、促销活动规划(一)活动目的 ,吸引一些家庭主妇、中低档消费群,拉动并稳定周边的目标顾客群。 、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式,迅速吸引客源,提升门店的日销售量以及来客数。 ,提升客流量,最终实现销售的回升。(二)活动形式商品超低价+满赠促销。(三)活动时间×××× 年7月 16日~ 7月 31日。(四)活动地点×× 大卖场一层、地下一层。(五)活动主题超低价奉献+购物满额级级赠,助你度过炎热夏季! 三、促销活动内容(一)超低价奉献 、特价促销商品。通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销,突出本期“超低价奉献”的主题,迅速提升来客数,如通管理资源吧( ) ,海量管理资源免费下载! 管理资源吧·管理人自己的下载网站过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。超低价奉献商品列表卖场区域商品类别举例促销形式生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下,可采取平进平出的形式肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许 1支负毛利,但不进行全天的负毛利销售,可以采取分时段进行售卖熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品, 因此可列 1支惊爆价商品,但尽量不做负毛利面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品,建议可做 1支惊爆价商品、1~2支特价商品食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品,建议做 1支惊爆价商品,1~2支特价商品,同时采取平进平出的形式饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季,可选择 1支惊爆价商品非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择 1支惊爆价商品, 2~3支特价商品抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择 1支惊爆价商品, 2~ 3支特价商品百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择 1支惊爆价商品, 2~3支特价商品鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下,选择 1支惊爆价商品小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下,选择 1支惊爆价商品 。为了更好地稳定会员顾客群,特选出 15~ 20支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品,如方便面、高压锅、熟食、饮料等。(二)购物满额级级赠管理资源吧( ) ,海量管理资源免费下载! 管理资源吧·管理人自己的下载网站为了能迅速地形成购买群,配合本期促销主题,