文档介绍：第二章第二章销售心态销售心态心态决定成功心态决定成功大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而,一个销售人员所产生的问题当中有 80% 是来自于自身心态的问题,纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。要成为王牌销售人员,最重要的是如何能够建立正确的销售心态,否则便是“皮之不存,毛将焉附”了。心态决定成功心态决定成功如果你的世界沉闷无望那是因为你自己沉闷无望要想改变你的世界必先改变自己的心态决定成功心态决定成功方方法法总比总比困困难难多多销售人员应摒弃的七大心态销售人员应摒弃的七大心态·害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由·在客户面前低三下四,过于谦卑·满足于已有的销售业绩不思进取·看轻别人的工作·经常抱怨不景气,从不反思自己·害怕同行竞争·把工作无限期地托延下去销售人员应摒弃的七大心态销售人员应摒弃的七大心态·害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它, 不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对, 敢于承担风险,敢于面对失败,去除畏惧心理的最好办法就是行动,行动,再行动! 能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试,使销售成功, 是检验销售人员能力的试金石。销售人员应摒弃的七大心态销售人员应摒弃的七大心态·在客户面前低三下四,过于谦卑客户是孩子,我们的责任就是帮助孩子选择适合他们的产品,解决他们的问题,满足他们的需求。销售其实是一个双赢的行为,所以不要总是感觉是在求别人买产品。你看得起自已,客户才会信赖你。销售人员应摒弃的七大心态销售人员应摒弃的七大心态·满足于已有的销售业绩不思进取做了一段时间销售,有了不错的业绩,人就容易自满。而这种心理恰恰是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个销售人员不满足自已已有的业绩,积极向高峰攀登,才能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功者永远向前看! 销售人员应摒弃的七大心态销售人员应摒弃的七大心态·看轻别人的工作没有完美的个人,只有完美的团队! 永远不要看轻他人的工作。小学时我们就学过一根筷子很容易折断,而一把筷子无论多大力气也折不断的故事。只有把自已融入到团队中,依靠团队的力量才能提升自已,最后取得成功。