文档介绍：铸造公司市场营销模式探讨•市场营销论文铸造公司市场营销模式探讨林长青刘野摘要:本文探讨铸造公司市场营销及管理模式的改进和完善。首先对铸造公司基本情况、主要产品及营销管理模式进行深入分析,其次从内部管理、外部竞争、产品价格、市场开拓等4个方面对铸造公司现时所处的市场营销形势进行具体的分析,最后从创建精干营销队伍、提升管理、重点产品营销、创新营销管理模式,完善新产品开发等5个方面提出铸造公司市场营销工作未来的改进方向。中图分类号::A文章编号:1000-8772(2015)08-0014-01随着我国工业经济的发展,常规铸件产品已不适应当前市场需要,高新技术、高附加值铸件产品经营和开发是发展大势所趋。如何主动出击、主动寻找发展空间、经营开发高附加值产品,已成为铸造公司可持续发展的课题。_、铸造公司情况介绍中国有色(沈阳)冶金机械有限公司铸造分公司(以下简称铸造公司)现有15吨电弧炉1台;20吨LF炉1台;3吨中频炉2台;台车式燃气热处理炉2台;台车式热处理电炉1台;起重设备50吨吊车,可实现产品生产制造过程中退火、正火、淬火等热处理工序加工工艺,目前已形成年产钢12000吨,铜800吨。二、铸造公司主导产品及市场主导产品:主要生产鄂破、园破、球磨机、烧结车等大中小型铸件及出口铸件、纯铜件,产品遍及国内外,常年为美国、澳大利亚等国家生产烧结台车、上下壳体、前端框架、驱动轮等铸件,近期又成功为国内知名企业提供了采煤机铸件,并成为战略合作伙伴。订货额比例及基本市场模式:主要订货和货源由沈冶机械经其外协管理部统一安排、下达和调度。年订货额中沈冶机械下达任务达70%左右,铸造公司自行承揽货源订货额站30%左右。目前重点客户有:中钢设备、北方重工、中色国贸、鞍钢重型、红沿河核电、阳江核电、三一重装等30余家。、美卓等国际公司。三、铸造公司市场营销面临的形式内部管理因素方面:2008年中国有色(沈阳)冶金机械有限公司兴建铸造分公司,把原来沈冶机械的铸钢车间、铸铁车间、铸铜车间合并为铸造分厂。铸造公司如何面对市场,采:什么价格策略这都在考验铸造分公司每一名员工、营销人员及领导班子。夕卜部竞争因素方面:当前国内产能过剩,供大于求现象仍然没有明显改变,市场竞争激烈;由于我们没有业绩或者没有掌握核心技术等,产品业绩有限,给市场推广带来一定难度。产品价格方面:铸造公司销售价格同市场差异较大。以碳钢为例,把可变成本、工人工资、管理工资、固定费用、折旧等各项费用各项摊入成本,约9500元/吨。而碳钢市场价格为6800-7500元/吨,(河北、朝阳、鞍山、辽南等)7500元/吨到货价格。市场开拓方面:以台车为例,通过近20年销售业绩已具有一定的市场领导地位及固定客户群的。台车连续多年为美卓公司供货,没有一台不良记录,不足之处是价格偏局)O四、铸造公司市场营销工作改进方向铸造公司主要主动更新营销观念、完善企业内部管理、改进营销模式、加速市场开发才有希望在激烈市场竞争中立于不败之地。、创建精干营销队伍:建立一支搭建知识结构、学历结构、专业结构合理的团队型、技术型的营销队伍和团队,加快年轻营销人员的培养工作。:开展以