心相印营销策划讲课稿.doc

文档介绍：心相印营销策划营销策划案 “心相印”纸巾营销策划前言取之树,还之树。取之树,还之树。随着人们生活水平的不断提高,以及快节奏的生活方式,使消费者以“绿色、健康、简便”为购买纸类用品的标准。我国纸巾市场巨大,消费者众多,纸巾已经代替了手帕的作用,成为人们随身携带的生活用品,需求量巨大。而“心相印”这一纸类用品满足了广大消费者的需求,它不紧手感软、细腻,而且携带出门方便。如今深受广大消费者的青睐,特别是女性消费者的喜爱。(一)策划目的通过对产品的市场调查分析,以提高“心相印”纸巾类用品在学生市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。市场分析1、产品分析A、质量:以“绿色、健康、便携”为宗旨。取之树,还之树。B、包装:在包装上,它采用了多样式的图案。C、价格:在价格上,“心相印”还是处于中档的。2、销售环境分析现在的纸类用品各色各样,比如对学校的学生来讲,增大了在校学生的选择。学生是纸巾的重要消费群体,就我们学校而言,大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。尤其是夏天,学生们对纸巾的需求量是大大提升。(三)、消费者分析下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况:从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体,而且男士消费也不低。注意:这只是抽查一系列的人。(四)、产品用途及用途分析取之树,还之树。列如:小包纸巾,通常有几个用途:(1)户外就餐后,拭嘴。(2)抹汗(3)拭眼泪(4)弄脏、受伤。(5)感冒其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中,例如在校园的餐馆,消费者通常自备小包纸巾。而且,消费者性别不限。、竞争者分析主要竞争对手有:维达、清风。维达:在生产规