文档介绍：白酒营销人员话术.,1白酒业务常面临的问题:一、公司概述问题七、售后服务问题六、收款问题三、客户拒绝问题四、价格问题二、产品说明问题五、政策问题.,2销售话术实例你们公司好像没听说过?问题一:介绍公司业务答:客户问:这点你问的确不错,我们公司前几年一直都在长江以南销售,由于目前南方市场份额,我们公司已有很大市场占有率,伴随着公司发展的需要,目前2月份刚开始进行长江以北市场开发,河南是中国白酒销消费大省,所以公司决定首先启动河南市场。这说明公司对河南市场的重视程度很高呀!.,3销售话术实例你们公司规模如何?有哪些产品?问题一:介绍公司业务答:客户问:咱们公司是贵州省茅台镇XX酒厂营销中心,公司现有业务员XX人,现有生产员工300多人,年生产能力达3000吨以上;公司XX产品。.,4销售话术实例请你简单介绍贵公司情况?问题一:介绍公司业务答:客户问:咱们公司座落于驰名中外的国酒之乡——贵州省茅台镇,享受有茅台镇得天独厚的水源、土壤和天然的酿酒资源。秉承传统酿造工艺,致力创新发展规模品牌,弘扬美酒文化,曾多次被省、市评为“信用企业”“绿色企业”“消费者信得过企业”等。公司现有生产员工300多人,年生产能力达3000吨以上;目前产品市场主要在长江以南销售,目前首次进入长江以北市场。.,5销售话术实例这个产品怎么从来都没听说过呀?问题二:产品问题业务答:客户问:你问的很好,咱们公司的产品主要在长江以南销售,这是首次打入北方市场,但她在南方有经有很高的知名度了,不信你可以从网上看一下公司的网页吗?对了!我相信大哥,以你的交际这么广,广州应该有你的朋友吧,我们的产品在广州销售的不错呀,你可以打听一下吗?.,6销售话术实例你们公司的酒是纯粮酿造的吗?问题一:产品问题业务答:客户问:是客户问:贵公司运作的酒销售的怎么样?业务答:不错嘛.,7销售话术实例你们这产品目前郑州市场有吗?问题二:产品问题业务答:客户问:这个当然有的,目前西郊我们已有合作客户许多呢!并且他们目前销售的还不错,例如:“XX店”等.,8销售话术实例你们公司的产品名称听起来销售客户受限制?问题二:产品问题业务答:客户问:你知道公司为什么要用这些名称吗?那我来给你说说吧,公司以“诚信经营,以消费者满意”为宗旨,我们公司的产品在南方市场主要供给哪些对国家起安全,防护,稳定的海陆空三军用的产品,你想目前这些人,他们喝酒的品质会差吗?所以公司还用这些产品来打一个新市场,我们赢的是品质。不信,你可以先品尝一下,进几件先销给你的好友看看,我相信你一定会再次进货的。.,9销售话术实例你们公司的酒不太知名,我怕产品销售的不会好?问题三:拒绝问题业务答:客户问:我了解您的看法,以前我们有很多客户也有这种看法。由于本公司品质过硬,包装新颖,产品的利润很可观。你做市、县市场或者团购机会还是很多的。更重要的是这个产品我们是厂家经销,我们将省级经销商这一中间环节省去了,你的利益会有保障。.,10