文档介绍：名湖雅居房地产市场推广计划书
第一章 USP体系
根据本项目地段、优势、产品属性,提炼了相关usp(独特销售主张)。下面对卖点进行阐述:
一、区域、地段
1、地域优越,市中心旁。
2、莫愁湖畔。
3、便捷交通体系。
4、安静、无喧闹
二、风景
自然风景:
1、莫愁湖绝佳风景。莫愁湖稀缺的湖景资源。
2、绝佳观湖视角
3、阳光湖景的兼得
人文风景:
1、水西门大街,繁华街景。
2、优越的莫愁湖自然、人文环境。
三、产品
1、高层、户型设计较好
2、车库配比。
3、卫星电视系统。
第二章总体推广策略
名湖雅居在广告宣传上,要达到以下三个目的:
1、尽竭传达名湖雅居上述的优势与卖点;
2、迅速树立起名湖雅居“点睛之笔”、“私有湖畔生活”的项目形象;
3、在预期内直接快速促进名湖雅居的销售。
由于本项目市场定位是优越优雅的亲水式高档生活区,我们在推广中应从感性上如未来、居住文化品位、身份象征、休闲、优雅的生活享受等;硬性上如地段、环境、质量、价格等方面进行整体提炼,侧重于丰富的景观资源优势,全方位地诉求。
要做到点面结合,强调以下几点:
1、景观资源最大化利用
突出丰富的景观资源,强调住宅设计理念、住宅的品味、风格及独有的景观效果(莫愁湖畔)等,用提炼概念的方式来提升项目的价值,这也是项目的最大卖点。
2、宣传项目周边规划和楼盘素质的形象
从对未来项目周边区域的配套完善、楼盘高素质形象的宣传,来引发目标购房群体兴趣;也利于提升名湖雅居在公众中的知名度、美誉度和记忆度。
“优势的充分阐述销售的完美演绎”
【策略要点】
1、在主体硬性广告上,推广时不仅要注意莫愁湖景的独特,更要体现项目观湖视觉的特异之处。
2、湖畔生活方式的阐述。必须要告诉目标客户,在以后的名湖雅居生活是怎么的,以引起目标客户的兴趣。
3、我项目的优势明显,在推广上,要与万科“竞争”,更要“竞合”。让看万科房子的客户主动来我们的项目。
这样,需作到几点:
1) 看房路线的设置。在莫愁东路上路旗的设置指引。
2) 售楼处装饰的简单,简单即美。与万科形成对比。
3) 针对万科二次置业者,设置巨幅布幔。
4、推广手段以现场售楼处为主。
第三章推广手段
基于以上三个目的和南京房地产市场广告投放情况,鉴于该项目规模小、开发周期短,采取快销的方式,所以,重点考虑报纸、广播、网络、专业房产杂志之间媒体组合集中发布,其他媒体机动发布。充分发挥各自媒体的传播优势,组织公关活动,以达到最佳宣传效果。
1、以现场销售人员的传播为主要推广手段
2、以硬性广告(形象广告与功能诉求广告)为主要传播手段
3、以口碑效应带动销售
整体安排上:宣传相对集中,在开盘前半个月,后半个月为主。充分阐述核心定位“莫愁湖畔点睛之笔”。用比较适中的宣传费用,尽量达到“震撼性”的目的。所有推广方式以现场形象、报纸广告和开盘SP活动为主,电台、网络媒体等其他方式为辅。
1)现场形象方面,以楼体布幔广告、看房路线为主;关键路口的指引牌,路旗为辅。
2)报纸广告方面,软文与硬广充分结合。前期以“莫愁湖畔点睛之笔”为主要形象。譬如钻石戒指,在莫愁湖的潜龙等。软文主要报道开盘SP活动的前前后后。
3)售楼处方面,提高置业顾问素质,充分理解利用莫愁资源,了解客户类型,把握客户心态,以至积累客户。置业顾问是面向客户的主要窗口。
1)公共传播媒体
A,报纸广告
利用《扬子晚报》、《金陵晚报》、《现代快报》、《南京晨报》等媒体,从各个侧面打造名湖雅居项目“莫愁湖畔点睛之作”的形象。
宣传方式:前期以文章及新闻报道的软广告为主,向观众传递楼盘信息,公开发售后以硬广告为主,以强有力的诉求点,促使客户购楼。
B, 杂志广告
根据项目具体情况,投放少量杂志广告。譬如《生活资讯》
C,网络
2)印刷媒体
A,楼盘形象明信片
B,三折页
C ,海报
D, 套型单页
其中,楼盘形象明信片正面以莫愁湖景为主,画面中应有楼盘形象为主。主打广告口号为:名湖雅居莫愁湖畔点睛之笔。背面以简单介绍楼盘的信息和诗意的文字为主。
三折页采用虚实结合的形式,形象、七个套型、介绍文字相结合。
海报以项目优势、生活方式和成熟板块的内容为主。
通过售楼处发送、开盘活动、房展会、促销等活动形式来资料派送资料,从而扩大项目自身的影响范围。
3)户外广告
在项目周边沿线(水西门大街)各人行天桥及繁华路段(新街口、广州路、)作横幅广告;
第四章推广周期
入市时机时间销售节奏目的节点运用道具销售建议
内部