文档介绍：目录前言一、竞争楼盘综合分析二、竞争楼盘个案分析个案分析一:汉口北一号公馆个案分析二:现代工业园配套工程——金寓个案分析三:金马家居CBD——精英公馆三、总结前言前言本次市场调查,主要针对目前武汉市黄陂汉口北区部分在售楼盘进行的调查。通过对这些楼盘的分析研究,为本案的产品定位、价格定位等方面提供相应的参考依据。一、竞争楼盘总体分析竞争楼盘总体分析一一、调查说明1、调查区域本次竞争楼盘的调查,主要选取“汉口北地区部分楼盘”进行调查。在调查过程中,样本项目的采样主要以商用住宅为主,涵盖SOHO和LOFT等。2、调查对象及数量本次调查,共调查竞争楼盘3个,其中SOHO项目2个、LOFT项目1个。3、调查时间4月20日-4月23日二、综合分析(一)综合分析:本次主要针对“汉口北商务区的三个楼盘”进行了全面调查,总开发面积近万㎡,总套数在套左右,现已销售近95%。第一公馆:万㎡576套金寓1-3期:5万㎡3000套金马家居CBD:11万方【住宅】:本次调查的住宅项目户型主要以二房一厅一卫为主,销售价格为3500元/㎡—5500元/㎡。产品囊括:精装SOHO、毛坯LOFT和SOHO产权普遍为40年。从销售情况看:精装SOHO销售情况较好;LOFT户型价格卖得比较高可以到5500元/㎡。所调查的三个楼盘销售情况都十分的好。楼盘表单价销售率汉口北第一公馆3800-4400元/㎡99%金寓1期5500元/㎡98%金寓2期4400元/㎡96%金寓3期4000元/㎡以下开始认购(1000抵10000)金马家居CBD精英公馆4800元/㎡95%(二)借鉴及失误分析:本次调查的一个重要内容就是了解目前市场上住宅产品在设计、推广方面值得借鉴之处,同时了解应该避免的一些失误。1、值得借鉴之处⑴建筑设计方面:金寓1、2期⑵营销推广方面:金马家居CBD精英公馆2、失误分析⑴样板房、看房通道普遍都无⑵销售人员着装及销讲技巧一般⑶销售中心包装及现场气氛营造普遍一般竞争楼盘个案分析二二、竞争楼盘个案分析个案分析一:汉口北一号公馆一、楼盘概况案名汉口北一号公馆建筑风格高层公寓开发商汉口北商贸城投资有限公司表单价3600-4200元/㎡/㎡占地面积㎡销售率100%建筑面积11万㎡主力户型两房层数28层主力面积40、、户型、面积种类及分析户型面积(单位:平方米)销售状况12345一房一厅48㎡57㎡70%二房一厅63㎡73㎡20%三房一厅82㎡10%特点分析:一房房户型;面积实用,半明设计;二房送露台,两面朝阳,光线不错;三房户型,布局紧凑,客厅与房间面积较大,相对卫生间与厨房面积较小。四、价格分最高价:4500元/平米,层数:10-18层最低价:3300元/平米,层数:3-7层、顶层分析:按照销售量定价格,辅以加层加价手法。五、销售状况分析:随着汉口北商贸城商户逐步进驻和大量的投资客涌入,在众多商业区域里面仅有的公寓住宅在2年内销售一空。六、小区配套分析:(1)双气入户供热水;(2)有线电视、电信宽带等智能化系统;(3)有约100㎡的入户大厅;(4)车位不足仅30位。七、优劣势分析:优势分析:(1)交通优势:紧邻巨龙大道,汉口北商贸城正门口,交通便利;(2)建筑优势:全框架结构,外墙保温技术;(3)户型紧凑,空间利用率高,颇受投资客与商户喜爱。劣势分析:周边配套少,整个地块周边生活氛围不足,小区物业太差,安防设施配套不齐全,电梯等物业设施少并且缺乏管理。八、学习借鉴方面(1)销售部布局、格调包装均有独到之处,品质感强;(2)建筑品质方面:多重智能安防;(3)销售人员着装统一,技巧及讲解水平不错。九、失误及问题方面(1)无样板房,无看房通道;(2)销售部与物业公司管理散漫,没有同意的接待流程;(3)销售部设计敞亮,现场气氛不错,虽然在目前已无房促销时比较活跃。十、楼盘分析从平面图看该楼盘可以感觉出诸多设计不足之处,4间暗房以及户型紧凑以至于生活空间质量不高;实地踩盘感觉,目前该楼盘以租户居多,租金在15-20元/月之间,按照先前3500元/㎡,价格,年回报率在6%不到,低于银行理财利息,目前增值空间在2500元/㎡,二手房价格5500元/㎡,但是有价无市;随着汉口北市场的完善,如果在目前的周边的居住楼盘不饱和的情况下,该楼盘投资收益会逐渐加大;其周边配套设施及物业管理水平还亟待提高,这些已经影响了该楼盘的居住条件。未来G2区要开始建设,并且卓尔集团在开始预售卓尔生活城,可预计待这些项目启动后会带动该区域的房地产价格上扬的趋势。个案分析二:金寓3期一、楼盘概况案名金寓3期建筑风格欧式现代风开发商六指集团