文档介绍：⋅第二部 OK 原理⋅⋅第二部 OK 原理⋅
第二部 1、OK 模型

一个充满天机的模型

语言文字有象形的,有象声的,象形字就是原物的形象表达。
OK 原理中国字是象形的,说起来生硬,但想起来丰富。语言文字是思维
的载体,所以中国人凭字想物,联想特长,聪明是祖传的;英文
用字母组合出来,听起来流畅,想起来单纯,电脑很愿意接受它,
但对于复杂性的事物它就没辙了,所以网景公司靠图形软件发了
OK 模式是什么样的? 财,因为图形语言没有国界,谁都理解它的含义。
策划决策是一个复杂的思维过程,反映复杂的客观对象,用
文字表述复杂的思维过程与复杂的客观对象,会显得十分琐碎零
乱,越想把问题说清说透,就越发混杂。有时在作者看来已阐述
得十分系统了,但在读者那里连个轮廓也没有形成,不被读者接
受的东西,再好也是坏的,还白白地浪费人家的时间。
用一个模型来形象化表述一个复杂的理论,会使理论变得直
观,便于交流、便于活学、便于活用。OK 模式以 OK 模型为基础,
建构策划决策学体系,使策划决策的思维结构、思维过程变得直
观、生动。

OK 模型(如图 2—1 所示)的各组成部分如下:
35 36
⋅第二部 OK 原理⋅⋅第二部 OK 原理⋅
示决策者的判断与创新能力。
(10) 由决策基因和决策基础形成 L 状,表示决策者的主观
与客观条件。

独立策划商
专门以策划决策为经营内容,以出卖策划决策智力成果为收
图 2—1 OK 模型图入来源的经营者是独立策划商。
(1) X线表示策划决策的基础。它包含着科技信息、经济独立策划商是从上帝那里批发天机的人或组织,他们的工作
信息、文化信息和政治信息,以及决策对象的内部信息,是决策就是用高质量的决策基因,以决策基础为资源,为不同的商务机
者创新的外部依据。构和商人提供最优的 OK 模型。
(2) Y线表示决策基因。它包含着决策者掌握的经验、知独立策划商的工作一般沿两个思路发生、发展,一是批发业
识、信息和思维方法是决策者判断与创新的自身条件。务,即他们各自都有十分擅长的领域或在不同的时期都有业务重
(3) F1 线表示决策基因的创新功能。决策者通过 F1 功能对点,他们以擅长的领域和业务重点为核心,开发出 OK 模式,再用
决策点进行物质性、利益性、信息性和时间性创新,创造出决策这一模式去寻找适合的策划对象,这样可以同时服务多家,并越
优势。干越精,搞长了搞大了,便形成某领域的知名策划商,需要这方
(4) F2 线表示决策基因的判断功能。决策者通过 F2 功能对面策划的客户就会登门求助;二是单项工程,即客户提出来具体
决策点进行正确性审查,以确保决策不存在劣势。策划课题,策划商接受课题,开展策划工作。单项工程又分为实
(5) B点表示决策对象。是决策者服务的客体,是策划决现决策目标工程和确立决策目标工程。
策的主要受益者。批发业务的 OK 模式如下:
(6) A点表示决策目标。是整个决策过程的期望结果。策划商从决策基础中得出信息,经分析加工后认定这条信息
(7) P点表示决策点。是支持决策目标的资源,由多个决说明市场中某种资源可以得到大幅度优化(如成本大降、质量大
策点和决策目标组成的逻辑环为决策环。增等)或市场中出现了一种未曾出现过的新资源,进一步分析后
(8) 圆环即决策环表示决策目标 A 与决策点 P1、 P2 — Pn
组成一个逻辑思路,可以由决策对象 B 展开实现。
(9) 由决策基因和它的两个功能线 F1 和 F2 形成 K 状,表
37 38
⋅第二部 OK 原理⋅⋅第二部 OK 原理⋅
认定,这个信息不会被较多人掌握,这时,策划商的思维如图 2
—2 所示: 策划商确定了 OK 模式后,即开始寻求策划对象(客户),他
图 2—2 们以两条线索开辟市场业务,一条是所有希望实现 A2 目标并可以
拥有 Pm 决策点的客户,一条是所有已确立了 A2 目标,但缺少关键
的决策点(Pm)支持的客户。
单项工程中,实现决策目标工程的 OK 模式:
决策对象 B 有一个决策目标 A,但 B 一直没能实现 A,去寻求
策划商支持,状态如图 2—5 所示:
图 2—3
策划商把 Pm 做为决策点,放到各种决策环中,找出各环中的
决策目标(A1A2A3⋯⋯),并根据每个可能的决策目标列出可能的图 2—5
决策对象(B1B2B3⋯⋯),这时策划商的思维状态如图 2—3 如示。
策划商按决策目标的价值把决策目标排列起来;对应每个决策划商接过课题后,对客户进行了详细的了解,并根