文档介绍：张老板最近非常烦恼。
他去年给他的总经理定了一个利润指标,50万,如果超标的话,超标部分20%作为奖励奖给总经理。结果去年总经理把企业的利润做到了450万元,按照约定,其中90万就奖励给总经理了。
“信息太不对称了!他对市场太了解了,制定指标的主动权完全掌握在他的手里,今年的利润指标该怎么定呢?实在不知道!”张老板实在毫无办法啊。
这样的烦恼被杭州商学院院长胡祖光教授知道了,他告诉张老板,不要烦恼,我给你一个锦囊妙计,包你高枕无忧。
于是,胡教授交给张老板一个“锦囊”,并且面授机宜。
张老板听了,笑逐颜开,哈哈大笑:“原来这么简单啊,妙啊!妙啊!”
果然所有问题全部迎刃而解了。
日前,在浙江省知识经济俱乐部举办的高级工商管理课程绩效管理专场上,胡祖光又一次把他的“锦囊”全盘推出,所谓的“锦囊”,就是胡教授的“联合确定基数法理论(HU理论)”,它设法让企业经营者和所有者利益相一致,使企业效益、经营者和所有者三者的收益都可以达到最大化。总公司和子公司、经销商和代理商、董事会和总经理、部门和员工之间存在着微妙的博弈关系,而“HU理论”就是一个让博弈关系变成双赢关系的数学公式。
用一些专家地话来说,就是要让经理人自己去摘苹果,而且是要跳起来去摘,因为用胡教授的理论,苹果(利润)摆在那里,经理人跳的越高,摘到的就越多。
锦囊的计策
胡教授教给张老板的计策确实非常简单。
张老板不要给总经理包任何指标,只要跟总经理说:“今年利润指标你来报就行了,你愿意报多少就报多少。”这样老板就不用干其他事情了。
但是这样的话,总经理如果一味的压低指标,张老板不是很吃亏吗?
胡教授的“锦囊”里又有第二条妙计。
张老板接着向总经理说,“我们之间还要定三条协议,第一,你定的利润指标,打个8折,就作为我们今年的合同利润指标;第二,假如你今年实际完成的利润超过了合同利润指标,超额部分全部作为奖励奖给你;第三,假如你定的利润指标比实际完成的利润要低,说明你年初有意压利指标,要接受惩罚,压低部分的90%作为对你的惩罚。”
张老板在和总经理谈好协议之后,就离开办公室了。离开之前,张老板对总经理说了最后一句话:“你晚上回去好好算算,明天来办公室告诉我你定的指标就行了。”
本来一直在烦恼着的张老板竟然变得如此潇洒,呵呵,都是胡教授的功劳啊!
总经理的计算
总经理晚上回到了家,立刻开始计算了,看看怎么报指标对自己最划算。他知道凭自己的能力,今年完全可以完成600万左右的利润,现在张老板没有硬性指标了,完全要自己来定,那是不是越低越好呢?
他开始计算了,他为自己假定了5种情况,看看哪一种对自己最有利?
总经理的5种情况分别是,报100万、200万、400万、600万和700万,那么我们根据起先的约定,我们把每一种得结果都算出来,列表如下:
单位:万元
总经理自报利润基数(S) 100 200 400 600 700
合同利润基数(80%S) 80 160 320 480 560
年终完成利润(D) 600 600 600 600 600
超额利润数(A=D-80%S) 520 440 280 120 40
超额利润奖励(100%A) 520 440 280 120 40
少报利润基数(D-S) 500 400 200 0 多报
少报利润基数罚款(