文档介绍：十一黄金周促销方案南昌保险学校论文题目:福嘉超市“十一”促销方案作者姓名:学号:专业名称:指导教师:毕业论南昌保险学校2011-4-21文目录引言:十…黄金周超市如何进行促销活动•、超市简介和目标1、2、l|j|hJJI,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,”,,,,,,”,,,,””,,,,,,,,,,y和',,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,”,,3、今年超市的促销方案4、J口J侬I吐^ /hinn,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1、二、方案车目I可,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2、3、确定促销主题和主力商品群4、确定促销商品分类比重及促销价,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5、卜一黄金周超市如何进行促销活动摘要:从“观光”走向“休闲”、从无序到有序、从幼稚到成熟……十一黄极大地刺激了商业购物、文化旅游等消费;另一-方面,百姓消费方式金周,作为经济生活中的一个现象却越来越值得探讨。一方面黄金周趋向多元化、理性化,对黄金周的消费内容和服务方式不断提出新的要求。同时十一黄金周也是我们服务行业叩将面临的新挑战。今年也是我超市创建5周年,超市将尽可能扩大促销所能影响的市场空间。同时我市20家连锁店在宣传上大力加强,折扣和赠品也大幅度增加。根据多年和经验及数据分析以及超市建立五周年这一特点总结认为,我们始终应围绕促销为理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。关键词:超市促销商品正文一、超市简介和目标1、超市简介福嘉超市创办于2006年,是一家专业经营连锁便利店的商业零售企业。己1进入我市流通领域和零售业各种业态的投资。公司秉承“顾客满意,员工幸福”的经营理念,赢得了消费者、合作伙伴及社会各界的广泛认同。公司目前在我市市场已拥有直营及加盟店铺近20家,遍布我市各城区。2、超市的发展日标未来几年,福嘉将稳健地向我省多个区域发展,并保持可持续盈利增长。力争今年全年的营业能超过去年全年营业总额的50%,尽全力发展成为我省连锁便利店的商业零售企业—111刖二强。3、今年超市的促销方案十一黄金周即将到来,这是既中秋后又一个旺季来临的标志,是全年营销的一•场大战役。此次促销不仅不能错过,旦要重视并搞好。继七八月销售低迷后,十一节将迎来消费欲望的复苏。随着夏深冬至,季节性消费、换季消费开始抬头。超市将会更具体、更全面的搞好这次促销。同时基于此,我们要依据十一黄金周主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。4、 ~\黄金周的主力消费品消费物品主要集中在以下几个方面:1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(家纺入季、防晒型化妆品入季、家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品、)5、福利消费(秋季消夏用品团体福利消费)二、方案1、确定促销期间十一黄金周相对其它节来讲消费规模和需求还是较大,商品需求面宽,所以十一的促销期间较长,我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客十一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在9月28日起至10月8日止为益。2、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一•般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为日的,意在扩大超市影响力。再有其它的如利对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。十一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并旦要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数2据分析,发现可提升的空间。3、确定促销主题和主力商品群(1) 促销主题促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。十一黄金周促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以旅游为主题。(2) 促销的主力商品如:十一酬宾惊喜我购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)